Industria asigurărilor este foarte competitivă, întrucât agenții individuali și companiile concurează între ele pentru o parte mai mare din cota de piață. Biroul de Statistică a Muncii prognozează o creștere medie în industria asigurărilor în ceea ce privește numărul de noi locuri de muncă care vor fi create între 2008 și 2018. Cu o creștere minimă așteptată, agenții de asigurare și companiile vor trebui să se diferențieze pe piață prin întâlnind o serie de factori critici de succes.
Utilizand internetul
Un factor critic de succes pentru industria asigurărilor în ansamblu și în special pentru companiile de asigurări individuale este necesitatea de a actualiza modul în care se desfășoară activitatea. Biroul de Statistică a Muncii (BLS) notează că utilizarea tot mai mare a internetului va elimina unele locuri de muncă în cadrul industriei și va crește ocuparea forței de muncă în alte țări. Deși poate afecta negativ angajarea agenților de vânzări, de exemplu, permițând oamenilor să obțină cotații on-line instantaneu, puterea lor ca instrument de marketing va oferi industriei o capacitate incontestabilă de a continua să crească și de a crește veniturile prin atingerea rapidă a oamenilor.
O strategie de afaceri solidă
Asociația Industrial Alliance Insurance and Financial Services Inc. notează că mărimea unei companii de asigurări este incidentală pentru succesul acesteia dacă are o strategie de afaceri solidă. O strategie de afaceri solidă poate oferi unei agenții sau unei societăți de asigurare stabilitatea necesară pentru a rezista scăderii și fluctuațiilor pieței. Potrivit alianței, o strategie de afaceri solidă constă în concentrarea pe excelența într-o singură aptitudine funcțională, cum ar fi vânzarea. În al doilea rând, aceasta implică focalizarea pe o anumită piață din cadrul industriei, cum ar fi asigurarea de viață. Această piață ar trebui să fie una în care societatea își poate stabili nișa. Cu alte cuvinte, este necesar să ne concentrăm asupra unei sub-piețe din cadrul pieței mai mari. De asemenea, înseamnă planificarea schimbărilor din industrie și învățarea exploatării acestora în avantajul dvs.
Putere financiara
În urma recesiunii care a început în 2007, este esențial ca societățile de asigurări să-și expună puterea financiară într-un climat economic din ce în ce mai dur. Puterea financiară asigură consumatorilor că fac decizii de investiții responsabile din punct de vedere financiar. Stabilitatea financiară presupune existența unor active de calitate ridicată, capacitatea de a ridica capitalul pe termen lung, rezervele financiare adecvate, o strategie dovedită de gestionare a riscurilor și ratingurile ridicate date de companii sau organizații care evaluează puterea financiară.
