O analiză a pieței implică metode de cercetare primare și secundare care arată unde există o firmă și produsele sale în raport cu concurența acesteia. Secțiunea de analiză a pieței a planului de afaceri al unei întreprinderi include dimensiunea pieței, rata de creștere, rentabilitatea, structura costurilor și canalele de distribuție.
Identitatea companiei și poziția pe piață
O analiză de piață include un rezumat al identității companiei - inclusiv misiunea și obiectivele acesteia - și poziția pe piață existentă. O analiză privind punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările firmei (denumită analiză SWOT) arată modul în care firma este percepută intern și extern. Scopul său este de a evidenția avantajele și dezavantajele pe care le posedă firma.Secțiunile de oportunități și amenințări examinează produsele concurente directe și indirecte, activitățile de marketing și poziționarea mărcilor.
Piața țintă
Analiza de piață împarte baza de consum potențială în segmente. Identifică piața țintă în funcție de criterii demografice și psihografice. Demografiile sunt atribute comune ale grupului de potențiali consumatori în cota de piață țintă. Aceste atribute pot include nivelul venitului, nivelul educației formale, locația geografică și starea civilă. Psihografia este un stil de viață comun și preferințe de auto-concept, cum ar fi menținerea unui nivel înalt de fitness fizic, călătorii în țări străine sau nevoia de a obține un statut socio-economic ridicat.
Poziționarea și strategia produselor
Indiferent dacă o companie lansează, rebrand sau introduce un produs, o analiză a pieței include o investigație a modului în care piața țintă percepe acest produs. Analiza analizează caracteristicile și beneficiile produsului și le potrivește cu o potențială necesitate care există în mintea consumatorului vizat. Companiile analizează potențialul design al pachetelor, strategiile de distribuție, publicitatea și plasarea media, sloganurile, atributele produsului, prețurile și modelele de cumpărare ale consumatorilor. Companiile pot efectua sondaje și focus grupuri pentru a evalua interesul potențial al unui produs și pentru a descoperi preferințele consumatorilor.
avantaje
Principalul avantaj al unei analize a pieței este că ajută o firmă să se salveze de pierderea potențială. Dacă o firmă introduce orbește un produs pe piață fără să știe cine ar putea să o cumpere sau de ce, atunci produsul nu este probabil să găsească succes. O analiză de piață relevă firmei ce trebuie să se schimbe pentru a satisface nevoile pieței într-un mod mai profitabil. Acesta identifică modul în care firma poate ajunge la potențialii consumatori și poate face apel la nevoile lor. Realizarea unei analize de piață îi ajută pe firme să identifice când să întrerupă produsele.
