Pornirea unei companii de headhunting poate fi ușor. Dacă ești minunat să vorbești cu oamenii prin telefon și să negociezi, o carieră ca recrutor ar putea fi potrivită pentru tine. Dacă sunteți, de asemenea, foarte autosuficient, auto-regizat și antreprenorial în natură, începerea propriei dvs. companii de capturare ar putea fi un vis devenit realitate pentru dumneavoastră. Urmați acești pași pentru a vă crea propria companie de capturare.
Elementele de care aveți nevoie
-
Un computer cu acces la internet de mare viteză
-
O linie telefonică de afaceri cu distanțe lungi nelimitate
-
Spațiu de birou
-
Fonduri de start
Configurarea elementelor de bază
Decideți pe o nișă. În timp ce puteți fi un generalist, majoritatea agențiilor de recrutare au o arie de specialitate pe care se concentrează, cum ar fi personalul medical, reprezentanții de vânzări sau posturile executive. Specializarea într-o nișă vă va oferi mai multă credibilitate ca expert în acest domeniu și vă poate facilita a ateriza contracte cu clienți mari.
Alegeți un nume pentru compania dvs. Dacă veți fi singurul proprietar, puteți alege să operezi sub numele dvs. dat. De asemenea, puteți alege numele dvs. de familie urmat de un descriptor, cum ar fi "Recrutarea Smith".
Consultați un avocat și un contabil pentru a stabili o structură juridică pentru afacerea dvs. Există mai multe opțiuni de alegere, dar un avocat vă poate oferi sfaturi de specialitate cu privire la tipul de structură de afaceri care ar funcționa cel mai bine pentru dvs. Ca alternativă, puteți alege să lucrați cu un angajator portabil al organizației de înregistrare, care include beneficii suplimentare, cum ar fi asigurarea de afaceri. Investigați toate opțiunile înainte de a vă lua decizia.
Creați materiale de marketing. Acum că ați ales un nume pentru afacerea dvs. și aveți o entitate oficială de afaceri, puteți începe să vă creați garanția de marketing. Veți dori să aveți imprimate cărți de vizită profesionale, un site web de bază și un antet, cel puțin. În funcție de modul în care alegeți să vă comercializați potențialii clienți, puteți dori, de asemenea, să creați o broșură sau altă piesă informativă pe care să o puteți trimite clienților potențiali.
Dezvoltați politici și proceduri. Cum o să-ți conduci afacerea? Decideți dacă aveți o strategie standard de recrutare pe care doriți să o urmați potențialii angajați. Determinați dacă aveți nevoie de angajați și dacă îi veți angaja ca angajați sau contractori independenți. Elaborați regulile și regulamentele pe care intenționați să le aderați la gestionarea afacerii dvs. De asemenea, trebuie să dezvoltați un acord contractual pe care îl veți utiliza pentru a vă descrie onorariile și relațiile de afaceri cu clienții dvs.
Obținerea de lucruri
Acum că ați obținut cadrul dvs. pentru afacerea dvs., este timpul să începeți să desfășurați afaceri. Apăsați în rețeaua dvs. de contacte curente pentru a căuta potențiali clienți. Lăsați-i pe oamenii de afaceri să știe că acum sunteți în afaceri de recrutare și că vă veți bucura de ocazia de a vă ajuta să vă ocupați de pozițiile goale.
Cold apel alte afaceri în cadrul dvs. de nișă. Întrebați despre nevoile lor de personal și încercați să descoperiți o problemă în cursul conversației. Odată ce ați identificat o problemă, spuneți-le cum puteți rezolva problema cu serviciile dvs. Participați la evenimente de networking locale și transmiteți cardurile de vizită tuturor celor pe care îi întâlniți, chiar dacă nu sunt în industria dvs. de nișă. Ei pot avea prieteni care sunt, sau pot alege să utilizeze serviciile dvs. oricum.
Încercați să obțineți mai multe contracte aliniate cu clienții. În timp ce contractele dvs. nu trebuie să fie exclusive, acestea ar trebui să contureze taxele de plasare și o perioadă de timp în care vi se permite să încercați să ocupați pozițiile deschise pe care compania vă face referire. Având multe contracte vă permite cea mai mare oportunitate de a potrivi cu ușurință candidații pentru a deschide poziții care se potrivesc bine.
Stabilește-te cu conturile cu plăci de joburi pe internet, care vă vor permite să căutați baze de date reluate. Acest lucru vă va asigura că veți avea întotdeauna un grup de potențiali candidați pe care îi puteți contacta. Dezvoltați alte sisteme pentru cercetarea și contactarea potențialilor candidați. De exemplu, dacă vă specializați în plasarea farmaciștilor, puteți dezvolta un sistem de apelare a farmaciilor în zone în care aveți o poziție deschisă. Acest lucru vă va ajuta să identificați potențialii candidați care nu caută în mod activ un nou loc de muncă, dar sunt dispuși să avanseze pentru oportunitatea potrivită. Acestea sunt conduceri pe care nu le-ați găsi prin căutarea unei baze de date CV, deoarece acești candidați nu ar fi avut un CV postat online.
Dezvoltați un grup de potențiali candidați prin intermediul oamenilor pe care îi cunoașteți, efectuând cercetări și făcând apeluri la rece. Având un grup existent de candidați vă va fi mai ușor să ocupați rapid posturile, decât să trebuiască să identificați un nou candidat pentru fiecare poziție deschisă pe care încercați să o ocupați.
sfaturi
-
Este înțelept să consultați un avocat cu privire la procesul de inițiere, precum și să vă revizuiți contractele. Uneori, clienții dvs. vor avea un contract propriu, pe care îl vor folosi mai degrabă decât al dvs. și este inteligent ca avocatul dvs. să îl privească mai întâi. Încercați să dezvoltați un sistem organizat din timp pentru a urmări piscina candidatului și pozițiile pe care încercați în prezent să le ocupați. Aceasta vă va face viața mult mai ușoară când afacerea dvs. este în plină expansiune și lucrați la mai multe contracte la un moment dat în întreaga țară.
Avertizare
Fiți pregătit pentru clienții care nu plătesc. Se întâmplă în fiecare industrie, iar ca proprietar de afaceri, va trebui să înveți să te pregătești pentru această situație. Va trebui să decideți dacă valoarea pe care o datorează merită să fie urmărită sau dacă ar fi mai eficient să vă pierdeți pur și simplu pierderea și să continuați.
