Dacă nu vindeți un produs foarte specializat, ca un dispozitiv medical care tratează o afecțiune rară specifică, piața dvs. țintă va fi, de obicei, o colecție de piețe mai mici. Persoanele interesate de produsele și serviciile dvs. nu vor fi toate interesate din aceleași motive. Segmentarea pieței este practica divizării audienței companiei dvs. în diferite grupuri cu nevoi și interese variate. Segmentarea pieței este importantă deoarece vă ajută să înțelegeți subgrupurile care alcătuiesc publicul, astfel încât să vă puteți adapta produsele și marketingul.
Importanța segmentării pieței pentru dezvoltarea produsului
Procesul de segmentare a marketingului începe înainte ca produsele dvs. să intre pe piață, pe măsură ce dezvoltați calități și caracteristici pentru a satisface nevoile clienților. Ofertele tale pot începe cu o îndemânare sau interese ale tale, cum ar fi crearea de haine pentru femei de dimensiuni suplimentare. Dar, după ce definiți acest accent larg, nevoile pieței dvs. țintă vor definesc, la rândul său, produsele și serviciile pe care le dezvoltați. Puteți segmenta piața principală în subgrupe, cum ar fi femeile mai în vârstă și cele mai tinere, femeile care lucrează în plus și femeile atletice plus mărime. Cu cât înțelegeți mai bine nevoile și interesele fiecăruia dintre aceste grupuri, cu atât mai bine veți putea crea produse pe care vor dori în mod special să le cumpere.
Importanța segmentării pieței pentru marketing și publicitate
Pe măsură ce dezvoltați o înțelegere clară a clienților dvs. și a dorințelor lor specifice, veți putea viza în mod specific marketingul și publicitatea față de acestea. De exemplu, dacă fabricați suplimente nutritive, puteți face produse orientate spre bărbați, copii, femei însărcinate și femei mai în vârstă. Va fi nevoie de o strategie diferită pentru a ajunge la fiecare dintre aceste grupuri diverse. De exemplu, pentru a face publicitate vitaminelor pentru copii, puteți rula reclame la emisiuni de televiziune pentru copii sau în reviste pentru părinți. Pentru a ajunge la femeile însărcinate care se află pe piața vitaminelor, direcționați-vă marketingul și publicitatea spre locații și medii care ajung la femeile tinere sănătoase. Înțelegerea fiecăruia dintre segmentele de piață este un instrument important pentru utilizarea eficientă a fondurilor publicitare și distribuirea unei rețele mai mici, dar mai reușite.
Psychographics Vs. Date demografice
Segmentele care alcătuiesc piețele țintă pot fi clasificate atât psihologic, cât și demografic. Caracteristicile psihologice sunt trăsăturile de personalitate și clasificările bazate pe gust, cum ar fi persoanele care se bucură de jocuri sau de mediile sociale. Trăsăturile demografice definesc membrii segmentului dvs. de piață după caracteristicile pe care nu le aleg neapărat, cum ar fi vârsta, sexul sau nivelul veniturilor. Înțelegerea fiecăruia dintre aceste piețe țintă reprezintă un aspect important al utilizării eficiente a strategiilor de segmentare a pieței.
Utilizarea datelor pentru segmentarea piețelor
Odată ce ați dat seama de ce trebuie să vă segmentați piața, următorul pas este să vă dați seama cum o veți face. În general, întreprinderile tind să își segmenteze potențialii consumatori pe baza uneia sau mai multora dintre următoarele variabile:
- Factori demografici: vârsta, sexul, locația geografică, religia, rasa, venitul și afilierea politică
- Factori psihologici: stilul de viață, statutul social și tipul de personalitate
- Factori comportamentali: modul în care consumatorul folosește un produs, de exemplu, un utilizator ușor sau greu, și gradul de loialitate față de marcă
- Factori de cumpărare: Dacă preferă să facă cumpărături în magazin, online sau prin intermediul unui catalog
Puteți găsi o mulțime de informații prin efectuarea unei analize a datelor deja stocate în baza dvs. de date sau prin organizarea de dialoguri cu clienții dvs. sub formă de studii de piață, sondaje și focus grupuri.
Când cunoașteți tipul de client pe care îl căutați și de ce căutați acest tip de consumator, puteți începe să vă concentrați eforturile de marketing pentru a vorbi direct acelui grup de persoane. Rezultatul ar trebui să fie o mai bună preluare a mesajelor pe care le transmiteți și mai multă lovitură pentru marketingul dvs. buck.
