Având o perspectivă puternică asupra perspectivelor, este esențială pentru orice organizație, indiferent dacă este pentru profit sau pentru non-profit. Perspectivele dvs. sunt acei oameni din teritoriul dvs. de marketing care au potențialul și capacitatea de a vă cumpăra produsul dvs. de serviciu. Pentru non-profit, perspectivele dvs. sunt potențiali donatori cu un interes comun pentru cauza sau caritatea dvs. și fondurile disponibile pentru a dona. Indiferent dacă sunteți un membru al consiliului de administrație al unei organizații non-profit, un director de vânzări al unei întreprinderi sau un voluntar individual sau un reprezentant de vânzări, procesul de construire a unei liste de prospectare este, în esență, același.
Perspective în biroul dvs.
Probabil că aveți o mulțime de surse în biroul dvs. și la îndemână. Începeți prin a căuta prin intermediul membrilor și directoarele de publicitate. Jurnalul dvs. de afaceri locale poate publica o carte de liste, compilarea firmelor de top ale diferitelor companii, întreprinderi și asociații. Faceți o listă de la persoanele care v-au vizitat biroul. Dacă ați acumulat cărți de vizită, aceasta va fi o sarcină ușoară de făcut. Căutați nume în periodicele de afaceri și faceți un obicei de a le înregistra, așa cum le vedeți. Scrieți articole și lucrări de tip alb despre afacerea dvs. - care vă oferă o scuză pentru a apela oamenii pentru opiniile lor. Vă puteți construi reputația profesională în același timp.
Perspective pe Internet
Utilizați motoarele de căutare pentru a căuta companii, industrii sau alte grupuri pe teritoriul vizat. Căutați directoare online. Camerele de comerț și unele organizații profesionale își pun membrii pe site-urile lor web. De asemenea, puteți să începeți un blog și să postați articolele, invitând comentarii de la cititorii dvs. Lista dvs. de perspective va crește, pe măsură ce blogul dvs. atrage mai mulți cititori. Puteți găsi mai multe nume și puteți califica cele pe care le aveți prin căutarea cu LinkedIn, care este considerată a fi o versiune orientată spre afaceri a Facebook. Puteți efectua căutări pentru persoane fizice în anumite companii, industrii sau grupuri de interese. Cele mai multe persoane listă ocuparea forței de muncă, locuri de muncă, competențe și interese din trecut pe paginile lor LinkedIn.
Perspective din resursele zonale
Puteți găsi multe perspective din resursele de cartier. Începeți la bibliotecă, care va avea o varietate de companii și directoare de membru. Dacă biblioteca comunității nu are suficiente, verificați o bibliotecă din colegiul din apropiere. Alăturați-vă unui club de conducere. Pentru o investiție mică în statutul de membru, veți avea alți membri care să vă arate perspective, așa cum veți face pentru ei. Du-te la întâlniri de networking. Multe camere de comerț și asociații locale de afaceri organizează întâlniri "după ora 5:00", în special pentru a împărtăși clienții. Vedeți dacă există un grup de întâlniri care ar putea include perspective pentru dvs.
Punând laolaltă
Pe măsură ce acumulați nume, va trebui să le compilați într-o singură bază de date, eliminând duplicarea. Pentru a-ți rafina lista de perspective, poți alege să faci niște calificări inițiale pentru a câștiga candidații mai slabi. Cu un sondaj telefonic scurt, puteți pune întrebări-cheie pentru a stabili dacă perspectiva are nevoie, dacă acestea se ocupă de concurența dumneavoastră și pe care le-ar putea avea decizia-cheie a acestora. Puteți oferi ceva în schimbul participării la un prospect - de exemplu, o lucrare albă. Puteți obține mai multe informații despre persoanele dvs. de contact de la LinkedIn. Dacă căutați donatori pentru o organizație non-profit, criteriile dvs. de calificare vor fi indivizi și firme cu valori sociale partajate.
