Un buget de vânzări este folosit ca un ghid în procesul general de planificare a afacerilor pentru a discerne cât de mult se estimează vânzările și ce fel de profituri vor fi obținute din aceste vânzări. Bugetul de vânzări este de obicei prima etapă în pregătirea unui buget principal pentru o companie. Un buget de vânzări ar trebui să se concentreze asupra obiectivelor companiei, prezentând o imagine realistă a impactului financiar al vânzărilor.
Elementele de care aveți nevoie
-
Informații despre piață
-
Cifrele anterioare de vânzări
Obțineți informații din perioadele anterioare care reflectă întregul spectru de vânzări. Căutați modele ale vânzărilor și când au fost mai mici. Multe circumstanțe, cum ar fi sărbătorile și evenimentele meteorologice, pot afecta în mod previzibil volumul vânzărilor. Luați în considerare mărimea și experiența forței de vânzări și numărul de timp în care compania a fost în afaceri pentru a descoperi modele care vor ajuta la previziuni.
Cercetarea pieței actuale, inclusiv a concurenței. Aflați ce au apărut noi concurenți și unde se îndreaptă cheltuielile consumatorilor. Luați în considerare noi influențe cum ar fi starea economiei, cifrele privind ocuparea forței de muncă, politica locală și națională și tehnologiile emergente care vă pot influența vânzările.
Anchetați clienții actuali pentru a afla cât de mult intenționează să cheltuiască cu compania dvs. în anul următor. Multe companii și consumatori au costuri fixe pe care vă puteți baza, în timp ce altele pot fi extinse sau reduse. Apelați un set aleatoriu de clienți potențiali pentru a-i consulta opinia despre produsele și serviciile dvs.
Interviu cu membrii personalului de vânzări și aflați cum se simt cu privire la starea actuală a pieței, teritoriile lor și obiectivele personale de vânzări. Deși managerul de vânzări pregătește de obicei bugetul final de vânzări, contribuția celor care se află în contact direct cu clienții poate oferi o perspectivă asupra pieței pe care managerii de multe ori o pierd.
Proiectați valoarea vânzărilor pe care vă așteptați să le faceți în anul următor. Prognoza poate uneori sa te simti ca si cum te uiti intr-o minge de cristal in care este la fel de fiabila. Dar, cu o cercetare atentă și urmând pașii anteriori, ar trebui să puteți ajunge la o aproximare exactă a vânzărilor proiectate.
sfaturi
-
Utilizați un nou program de bugetare care vă poate ajuta să distrugeți cifrele pentru a obține o imagine exactă pentru bugetul final.
Avertizare
Luați în considerare numărul de agenți de vânzări pe care îi angajați și cât de mult vă puteți aștepta în timpul anului prognozat. Includeți un plan specific pentru a recompensa performanții performanți, astfel încât aceștia să rămână la companie.
