O strategie de marketing diferențiată este o abordare a marketingului țintă în care o companie comercializează pe mai multe segmente de piață utilizând mixuri de piață distincte pentru fiecare dintre acestea. Aceasta este una dintre cele trei abordări comune pentru strategiile de marketing vizate și este obișnuită atunci când o companie consideră că are avantaje unice care ar putea atrage piețe diferite.
Înțelegerea strategiei de marketing diferențiate vă impune să înțelegeți câțiva termeni cheie de marketing: strategii de marketing țintă și mixul de marketing. Studiați acești termeni și exemple de viață reală despre modul în care acționează în lumea afacerilor pentru a vă consolida înțelegerea modului în care puteți face o strategie de marketing diferențiată pentru compania dvs.
Trei strategii unice de marketing țintă
Cele trei strategii de marketing țintă cele mai comune sunt diferențiate, nediferențiate și concentrate, în conformitate cu Western Publishers Ltd. În timp ce o strategie de marketing diferențiată înseamnă că direcționați fiecare segment în mod unic, o strategie nediferențiată înseamnă că vizează mai multe segmente de piață cu o abordare generală consecventă.
De exemplu, o strategie de marketing nediferențiată pentru bilele de tenis vizează atât proprietarii câinilor, cât și profesioniștii, concentrându-se asupra beneficiilor de sănătate ale exercițiilor fizice cu bilele de tenis. Proprietarii de caini folosesc bilele pentru a se juca cu câinii lor, iar profesioniștii ar putea juca tenis după muncă, dar ambele beneficiază de același beneficiu de a folosi bilele de tenis: exercițiu. O strategie de marketing diferențiată se va concentra pe durabilitatea bilelor atunci când se adresează proprietarilor de câini, subliniind modul în care bilele vor dura ani în care sunt purtate în gurile câinilor și aruncate pentru a le recupera, în timp ce strategia de comercializare a bilelor de tenis către profesioniști ar putea fi concentrați-vă asupra modului în care tenisul este un mare hobby care le poate conecta cu alții din industria lor.
O strategie concentrată înseamnă că vă concentrați eforturile de producție și de marketing pe satisfacerea nevoilor unui segment de piață sau a unui număr foarte mic. Folosind exemplul nostru de minge de tenis, o strategie de marketing concentrată ar fi cea care comercializează exclusiv bilele de tenis pentru antrenorii de liga mică, accentuând valoarea lor în exercițiile de coordonare a mâinilor-ochi.
Dezvoltarea mixului de marketing
Amestecul de marketing, cunoscut sub numele de 4 ps de marketing, este un amestec de patru elemente de bază care intră în eforturile dvs. de marketing. Sunt:
- produs
- loc
- Preț
- promovare
Produsul este ceea ce comercializați, locul sau distribuția este disponibilitatea ofertei, prețul este costul și promovarea implică formele specifice de marketing utilizate.
Într-o strategie diferențiată, compoziția mixului de marketing este inerent diferită pentru fiecare segment de piață. Puteți să comercializați un produs diferit, să utilizați diferite instrumente promoționale sau să aveți puncte de preț diferite. De exemplu, anunțurile pentru mingi de tenis vizate ca profesioniști ar putea fi în primul rând anunțuri media sociale, în timp ce anunțurile destinate a fi văzute de vagoanele de liga mică ar putea fi mai bine ambalate ca postere în magazinele sportive și în locurile de joacă.
Înțelegerea exemplelor de marketing diferențiate
În prezentarea generală a opțiunilor de marketing vizate, LearningMarketing.net împărtășește exemplul unei companii aeriene care vizează pliante de economie, de afaceri și de autocare, cu diferite programe de marketing și puncte de preț. Mulți furnizori de servicii bazați pe abonamente vizează diferite segmente de piață, utilizând programe de stabilire a prețurilor și beneficii. De exemplu, solicitanții de servicii de streaming cu costuri reduse pot obține un pachet de servicii mai mic sau mai mic, în timp ce solicitanții de calitate superioară ar obține o rezoluție mai bună și mai multe canale pentru un preț mai mare.
Beneficii și dezavantaje de marketing diferențiate
Principalul beneficiu al utilizării unei strategii de marketing diferențiate este abilitatea de a influența forțele diferite ale produselor dvs., deoarece ele se aliniază cel mai bine la fiecare segment de piață. Dezavantajul major al marketingului diferențiat constă în faptul că acesta costă mai mult pentru a produce diferite produse sau pentru a comercializa diferite mesaje pentru fiecare segment. Editorii occidentali subliniază faptul că întreprinderile mai mari sunt mai bine pregătite pentru a utiliza diferențierea deoarece sunt mai susceptibile de a obține un volum suficient în fiecare piață pentru a justifica costurile. Companiile mai mici, pe de altă parte, de obicei nu au bugetul pentru a utiliza cu succes strategii de marketing diferențiate și trebuie să se bazeze în schimb pe strategii nediferențiate.
