Marketingul este o parte importantă a oricărei afaceri și, adesea, sursa unor cheltuieli majore. Pentru a utiliza bugetul de marketing mai eficient, o afacere poate utiliza o abordare orientată pe baza cercetării de piață și a segmentării. Marketingul țintă geografic este o astfel de abordare care poate ajuta o afacere să ajungă la clienți și să se promoveze mai eficient și la un cost redus.
Piețele țintă
O piață țintă este un grup de clienți potențiali care împărtășesc anumite atribute și primesc o atenție deosebită din eforturile de marketing ale unei companii. Piețele vizate pot include potențiali cumpărători sau consumatori care nu sunt încă familiarizați cu produsele unei companii, dar ar avea șansa de a deveni cumpărători potențiali dacă au devenit mai conștienți. O piață țintă geografică se bazează pe locația fizică a rezidenței, a locului de desfășurare a activității sau a locului de vizitare al consumatorului pentru a determina dacă consumatorul se încadrează în grupul vizat de întreprindere.
utilizări
O afacere poate acționa pe o piață țintă geografică în mai multe moduri. Întreprinderile pot alege să deschidă noi locații sau să se stabilească inițial în anumite locații în care populația demografică a consumatorilor din apropiere se potrivește cu un profil de clienți potențiali. Alte întreprinderi oferă bunuri și servicii care au mai multe șanse de a atrage clienți în anumite tipuri de locații geografice. De exemplu, un magazin de schi are mai multe șanse de a avea vânzări puternice într-o locație unde se zăpește iarna iar în apropiere există stațiuni de schi.
Marketing
Pe lângă alegerea locului de desfășurare a afacerii, o companie poate utiliza marketingul țintă geografic pentru a decide unde să își cheltuiască banii publici. Regiunile geografice care includ mai mulți clienți potențiali sau reprezintă o piață nouă, neexploatată, sunt mai atrăgătoare pentru întreprinderi decât locațiile geografice care au densități mai scăzute ale populației sau mai puțini clienți dintr-o țintă demografică. De exemplu, companiile de tehnologie pot investi mai mult în publicitate în locații urbane și în apropierea campusurilor colegiului, în timp ce întreprinderile de gazon și grădinile ar obține mai mult kilometraj din anunțurile lor prin plasarea lor în locații suburbane și rurale.
Proces
Întreprinderile își pot defini propriile piețe țintă sau se pot baza pe firme de marketing externe pentru a furniza date și a ajuta la luarea deciziilor. Firmele de marketing compilează datele demografice și efectuează sondaje pe baza afacerilor existente și a tendințelor pieței pentru a determina cele mai bune locații pentru a face afaceri sau pentru a investi în marketing. O companie care își desfășoară propriile cercetări de piață poate viza în continuare anumite locații geografice prin colectarea adreselor clienților pentru a determina unde ar putea trăi mai mulți potențiali cumpărători sau pentru a nota locațiile clienților care comandă produse online sau prin telefon pentru a afla unde este interesul ridicat și pentru a identifica potențialul locații pentru extindere.
