O comision este o taxă plătită unui reprezentant de vânzări pentru vânzarea produselor unei companii. De exemplu, dacă lucrați la comanda într-un magazin de îmbrăcăminte cu amănuntul, angajatorul vă va plăti un procent din fiecare vânzare pe care o faceți. O comisie de suprascriere este o comision pe care un reprezentant de vânzări îl câștigă atunci când un alt angajat face o vânzare. În mod obișnuit, angajații, cum ar fi manageri, câștigă comisioane de suprascriere atunci când repetările de vânzări pe care le administrează fac propriile lor vânzări. Companiile utilizează comisioane de rezervă pentru a motiva managerii de vânzări sau alți angajați pentru a genera vânzări de la alți reprezentanți.
Introduceți industria potrivită. Majoritatea angajaților câștigă salarii sau salarii de la un angajator, nu comisioane. În mod obișnuit, numai agenții de vânzări câștigă comisioane, cu valoarea comisionului, pe baza valorii vânzărilor generate. În timp ce unele industrii, cum ar fi îmbrăcămintea cu amănuntul, plătesc adesea un salariu de bază plus o comisie de vânzări, altele, cum ar fi industria serviciilor financiare, plătesc adesea numai comisionul de 100% vânzătorilor. Înainte de a putea câștiga o depășire a vânzărilor unei alte persoane, trebuie să găsiți o industrie care plătește acest tip de comision.
Deveniți un manager. Majoritatea managerilor de vânzări încep să devină agenți de vânzări cu amănuntul înainte de a trece la management. Dacă învățați afacerea și demonstrați că puteți genera vânzări, angajatorul dvs. vă poate oferi în cele din urmă o poziție de conducere, în care sunteți responsabil de generarea de vânzări de la un grup de vânzători.
Creșterea vânzărilor. Pentru a obține o comisie de suprascriere, trebuie să vă motivați echipa de vânzări să își genereze propriile comisioane. Cu cât mai multe strategii puteți crea pentru a crește vânzările, cu atât mai mare este șansa de a câștiga comisioane suprascrieți. În calitate de manager de vânzări, angajatorul dvs. vă va oferi probabil o anumită marjă de manevră în ceea ce privește strategiile dumneavoastră motivaționale, astfel încât să fiți capabil să plătiți un salariu mic de bază echipei dvs. de vânzări sau să dezvoltați un tip de plan de stimulente pentru ai motiva să vândă mai mult. Ca agent de vânzări cu experiență care a fost "în tranșee" și se poate referi la experiența zilnică a vânzătorului mediu, ar trebui să vă aflați într-o poziție bună pentru a vă putea motiva personalul de vânzări la cifre mai mari de vânzări. Unii angajatori vă pot plăti doar o comisie de depășire dacă creșteți vânzările la un anumit nivel de bază.
