Vânzările promoționale pot lua forma unor reduceri, reduceri procentuale și rabaturi. Acestea reprezintă stimulente pe termen scurt folosite de companii pentru a stimula vânzările. Obțineți totuși aceste tactici și puteți pierde oportunități vitale pentru venituri sau vă poate deteriora reputația mărcii dvs.
Avantaj: Îndrăgostiți clienții
Beneficiul principal al promoțiilor de vânzări este că ele induc traficul și vânzările clienților prin oferirea unui preț mai mic și o propunere de valoare mai bună. Toată lumea iubește o afacere, nu? Având 25 la sută din prețul unui bun, fără a-și modifica beneficiile, crește percepția clientului asupra valorii. Companiile utilizează, de asemenea, promoții de vânzări pentru a realiza alte obiective care nu generează venituri. Atunci când se lansează o nouă afacere, promoțiile reprezintă, pentru instanțe, o modalitate de a atrage clienții de la concurenți. Un start-up poate prioritiza crearea unei baze de clienți înainte de a se concentra asupra profiturilor.
Avantaj: Clear Inventory Excess
Companiile utilizează, de asemenea, promoții de vânzări pentru a elimina excedentul de inventar la sfârșitul unui sezon. Chiar și atunci când nu faceți profit, generarea de numerar cu elementele nevândute vă permite să respectați obligațiile de cheltuieli pe termen scurt și să cumpărați inventar pentru sezonul următor. Cel puțin, veți elimina spațiul de stocare din magazin sau depozit care ar putea costa banii.
Avantaj: Upselling și cross selling
De asemenea, promoțiile de vânzări permit upselling, în cazul în care convingeți un client să cumpere un element mai scump și vânzarea încrucișată, unde vindeți un produs asociat clientului. De exemplu, puteți afișa niște tricouri în exces în apropierea unui blazer mai scump și oferiți gratuit tricoului cu fiecare vrăjitor vândut. Vânzările pot duce, de asemenea, la viroză verbală a gurii care extinde baza dvs. de clienți în continuare și încurajează loialitatea clienților.
Dezavantaj: Modifică percepțiile prețurilor clienților
Motivul pe termen scurt al promoțiilor de vânzări poate fi împotriva obiectivelor tipice pe termen lung ale companiilor, inclusiv crearea loialității clienților. Reducerile excesive de prețuri îi antrenează pe cumpărători să se concentreze pe prețul scăzut ca sursă de valoare cu o anumită afacere sau bun. După ce clienții se obișnuiesc cu anumite puncte de preț reduse, este dificil să le obișnuim să plătească prețul obișnuit.
Dezavantaj: Limitează veniturile dvs.
Vânzările promoționale limitează în mod natural oportunitățile pentru venituri pe tranzacții. Dacă reduceți un element de 10 RON la 8 $, pierdeți venituri de 2 $. În timp ce reducerile ar putea îmbunătăți volumul, acestea reduc marjele de profit. Marjele limitate necesită să vindeți un volum mai mare de bunuri pentru a genera profituri puternice. Acest punct este valabil mai ales dacă mulți clienți ar plăti 10 $ în cele din urmă pentru articol dacă nu erau disponibili la o reducere.
Dezavantaj: Clienții străini
Cu anumite tipuri de promoții și reduceri de vânzări, poate fi dificil să controlați natura și momentul achiziției. Nu puteți încerca să împiedicați un client care ar plăti prețul obișnuit să profite de o reducere în majoritatea cazurilor. Chiar și cu o dată de expirare la o promoție, clienții pot întârzia utilizarea cupoanelor până la momentele finale, ceea ce întârzie veniturile. Pentru brandurile high-end, chiar și actul de vânzare a unei vânzări poate înstrăina clienții. Acești clienți au o percepție asupra luxului, calității și exclusivității. Deținerea în mod regulat a vânzărilor ar putea submina această percepție și ar afecta reputația mărcii dvs.
