Publicitatea eficientă îndeplinește obiectivele de marketing corecte. Acestea pot fi obiective pe termen scurt sau lung, deci este important să se măsoare factorii relevanți. Decizia Analist Inc., o firmă de cercetare de marketing, diferențiază obiectivele pe termen scurt, cum ar fi transmiterea de informații noi, conștientizarea sau creșterea credibilității, de la obiectivele strategice pe termen lung de a transmite imaginea mărcii sau de a crea o reputație pozitivă.
Produce rezultate
Rezultatele măsurabile reprezintă o dovadă clară a eficacității publicității. Institutul de Practicieni în Publicitate al U.K. publică o serie de studii de caz care demonstrează modul în care banii cheltuiți pe publicitate pot spori semnificativ rentabilitatea investițiilor de marketing. Agenții de publicitate trebuie să decidă ce vor să măsoare - impact asupra branding-ului, răspuns direct sau ambele - potrivit firmei de cercetare Dynamic Logic. Acest lucru este deosebit de important pentru mass-media online, unde măsurarea ratei clicurilor poate da o impresie înșelătoare privind eficiența campaniei.
Adresează prioritățile
Echipele de marketing au priorități diferite pentru campaniile lor, iar publicitatea trebuie să respecte aceste priorități. Editorul Reed Business a citat cercetări care le-au cerut directorilor de marketing cum ar cheltui o creștere substanțială a bugetelor de marketing. Prioritățile lor au fost creșterea gradului de conștientizare, îmbunătățirea datelor despre clienți, generarea de mai multe potențiali clienți și dezvoltarea cunoștințelor clienților. Campania publicitară ar trebui să reflecte aceste priorități și să utilizeze cercetarea adecvată pentru a măsura eficacitatea.
Ofertă Valoare
Consumatorii răspund la anunțurile care le oferă valoare. Utilizați cercetarea de piață pentru a alinia oferta de produse cu cele mai importante preocupări și nevoi ale consumatorilor. Copia ar trebui să prezinte oferta în termeni de beneficii pentru consumatori, mai degrabă decât caracteristicile produsului.
Încurajează acțiunea
Publicitatea eficientă determină consumatorii să acționeze. Acțiunile ar putea varia de la conștientizarea unui produs la luarea deciziei de a cumpăra. Un proiect 2011 al Fundației Research Research își propune să dezvolte standarde pentru cercetarea neuromarketing. Scopul proiectului este de a ajuta cercetătorii în domeniul publicității să înțeleagă modul în care consumatorii reacționează la publicitate din perspectivă științifică. Cu toate acestea, constatările preliminare indică faptul că factorii de măsurare precum atenția sau conștientizarea sunt mult mai simpli decât măsurarea relației dintre emoții specifice și intenția de a fi cumpărate.
Este eficientă din punct de vedere al costurilor
De asemenea, publicitatea trebuie să fie eficientă din punct de vedere al costurilor - adică transmiterea de mesaje de marketing către publicul țintă la un cost mai mic decât alte mijloace media și realizarea obiectivelor de comunicare. Restricțiile bugetare înseamnă că planificatorii de publicitate trebuie să justifice fiecare dolar petrecut pe mass-media. Publicitatea care face parte dintr-un program integrat de marketing poate îmbunătăți eficiența costurilor prin reducerea dublării în administrarea campaniei, utilizarea resurselor creative și a nivelurilor de răspuns ale campaniei.
