Factorii care afectează marja de profit a unei companii includ elemente cantitative - cunoscute și sub denumirea de valori - precum marja de profit și venitul net. Elementele calitative - inclusiv modul în care o companie își formulează tacticile sale de vânzări, selectează clienții și realizează terenuri - afectează, de asemenea, profitabilitatea organizației și cota de piață a acesteia în timp.
Marja de profit
Marja de profit este raportul dintre profitul societății după impozitare și cheltuielile de marfă al afacerii efectuate în perioada analizată. Această valoare este egală cu profitul după impozitare împărțit la costul vânzărilor de 100 de ori. Într-un glosar financiar, "costul vânzărilor", "costul mărfurilor vândute" și "cheltuielile de marfă" înseamnă același lucru. De exemplu, declarația de venit a unei organizații - cea care prezintă cheltuielile, veniturile și venitul net - afișează următoarele date: profitul prealabil, 1 milion de dolari; cota de impozit aplicabilă, 25 la sută; și costul vânzărilor, 3 milioane de dolari. Impozitele pe profit sunt egale cu 250.000 $ (1 milion dolari x 25%), astfel încât profitul după impozitare este egal cu 750.000 $, sau 1 milion - 250.000 $. Ca rezultat, marja de profit este egală cu 25%, sau 750.000 $ / 3 milioane x 100.
Factori cantitativi
În calculul marjei de profit, factorii cantitativi includ profitul după impozitare și costul mărfurilor. Pentru a calcula veniturile după impozitare, deduce cheltuielile totale - inclusiv costul vânzărilor - din veniturile totale. Cheltuielile funcționează între litigii și chirie pentru asigurarea, întreținerea echipamentelor de birou și a mașinilor. Veniturile provin din elemente cum ar fi vânzarea de bunuri, furnizarea de servicii sau ambele. Cu cât sunt mai mari veniturile companiei, cu atât profitul după impozitare și marja de profit sunt mai ridicate - presupunând că structura costurilor rămâne aceeași în perioada analizată. "Cheltuielile totale" și "structura costurilor" sunt termeni identici.
Factori calitativi
Conducerea unei companii stabilește proceduri adecvate pentru a mări marjele de profit, pentru a extinde cota de piață și a da conducătorilor departamentelor tot ce trebuie să fie pe picior de egalitate cu cei mai puternici concurenți cu care se confruntă. Pentru directorii executivi, obiectivul este de a stabili strategii care să le spună managerilor ce trebuie să facă într-o economie bună, cum să navigheze pe unul rău, cum să facă față tediului operațional și tacticii pe care să le folosească pentru a evita gloanțele strategice ale colegilor. Elementele calitative includ politicile de vânzări, procedurile de marketing, tonul în vârf, programele de recompense ale vânzătorilor și instruirea personalului.
Raportare financiară
Considerațiile privind marja de profit - și factorii cantitativi care afectează această valoare - îl transformă într-o situație a profitului sau pierderii, cunoscută și sub numele de declarație de venit sau raport de venit. Pe lângă acest rezumat contabil, o companie trebuie să publice astfel de rezumate de date privind performanța ca bilanțuri, situații ale fluxurilor de trezorerie și situații ale modificărilor capitalurilor proprii. "Situația poziției financiare", "situația situației financiare" și "bilanțul" sunt termeni identici.
