Tranzacționarea pe piață este o strategie care se concentrează pe un singur punct de vânzare pentru a maximiza volumul de vânzări pentru o companie sau un produs. Este un contrast cu abordările tipice de marketing pe termen lung, care pun accentul pe construirea și menținerea relațiilor cu clienții. În timp ce marketingul tranzacțional conduce traficul și vânzările, acesta poate inhiba de fapt veniturile și profitul pe termen lung.
Cifra de afaceri de inventar
Inventarul este costisitor pentru a ține și gestiona, iar marketingul tranzacțiilor ajută la obținerea mai rapidă a inventarului. Un afișaj proeminent de mărfuri în apropierea zonei de plată din fața casei atrage atenția cumpărătorilor. Tranzacționarea pe piață este în mod special benefică pentru eliminarea mărfurilor sezoniere sau a obiectelor care nu se vinde în timp util. Atunci când vindeți prin obiecte reduse, eliminați spațiul pentru mai multe elemente care vă permit să generați un profit mai mare.
Costuri relativ scăzute
Tranzacționarea comercială este determinată mai degrabă de stimulente de prețuri decât de mesaje de marcă. Costurile promoționale sunt mult mai mici decât cele pe care le plătiți pentru a dezvolta o campanie de branding pe termen lung. Comunicați pur și simplu stimulentele de preț prin mesajele externe și prin intermediul semnăturilor în magazin. Cu construirea brandului, plătiți pentru proiectarea, dezvoltarea și distribuirea mesajului. De asemenea, vă angajează să comunicați pe termen lung cu promovarea orientată spre relații. Marketingul tranzacțional este gestionat printr-o strategie de comunicare unică.
Atașament emoțional limitat
Atunci când stimulentul primar pentru achizițiile clienților este un stimulent al prețurilor, probabilitatea unui angajament emoțional este limitată. Cumpărătorii orientați către prețuri nu sunt la fel de preocupați de serviciul de înaltă calitate și de elita pe care consumatorii cu mai multă atenție îl apreciază. Conexiunea pe care o aveți cu cumpărătorul indus este pe termen scurt. Cu excepția cazului în care mențineți reducerea sau promovarea, consumatorul va căuta o altă opțiune la prețuri mai mici pentru achiziția următoare.
Marjele de profit reduse
Când reduceți prețurile pentru a conduce vânzări, reduceți și marja de profit brut. Această marjă reprezintă diferența dintre veniturile dvs. și costurile bunurilor vândute. Dacă plătiți 5 USD pentru a achiziționa un produs și pentru ao promova ca valoare bună la 10 USD, câștigați 5 USD pe vânzare. Cu toate acestea, dacă comercializați produsul cu o reducere de 50 la sută, obțineți numai 5 USD pentru fiecare vânzare. În timp ce creșteți probabil volumul, de fapt, veți avea un profit net zero pe fiecare tranzacție.
