Când veniturile din vânzările companiei nu sunt suficiente pentru a acoperi costurile fixe, există câteva modalități de abordare a problemei: măriți vânzările sau creșteți rentabilitatea vânzărilor curente - procentul veniturilor curente din vânzări pe care le obțineți a pastra. Prima opțiune este mult mai ușor de spus decât de făcut, deoarece mulți dintre factorii care determină volumul vânzărilor sunt dincolo de controlul dvs. A doua opțiune poate fi mai fezabilă; companiile își pot crește adesea marja de profit suficientă pentru vânzările normale pentru a acoperi o deficiență de funcționare.
Creșteți prețul produsului. Efectuați cercetări comparative pentru a vă asigura că nu vă prețuiți din vânzări, făcând produsul dvs. mult mai scump decât cel al competiției, dar nu trebuie să aveți întotdeauna prețul la fel ca și competiția.Dacă oferiți o garanție mai bună sau un serviciu mai bun pentru clienți, asigurați-vă că promovați ca parte a motivului pentru care clientul ar trebui să plătească costul suplimentar pentru produsul dvs. Chiar și o creștere cu 10 cenți pe un produs pe care îl vindeți 10.000 de unități pe lună vă va crește rentabilitatea cu 1.000 $ pe lună.
Reduceți costul inventarului de produse sau materialele folosite pentru a produce produsele pe care le vindeți. Discutați cu furnizorii dvs. și vedeți dacă puteți negocia reduceri sau prețuri mai mici pentru elementele de inventar. Consultați-vă cu alți furnizori pentru a vedea dacă vor oferi reduceri pentru schimbarea furnizorilor. Chiar și cea mai mică reducere a stocului sau a costului material poate contribui la creșteri mari ale profitului.
Reduceți costul pregătirii sau vânzării produsului. Dacă pregătiți sau fabricați produse, luați în considerare legarea salariilor muncitorilor de productivitate pentru a le încuraja să se facă mai mult în același timp. Dacă este posibil, faceți o parte din pregătirea personală și reduceți personalul cu totul. În cazul în care cea mai mare cheltuială este echipa de vânzări, luați în considerare eliminarea unei poziții de vânzări și completarea acelei slujbe până când afacerea se află în picioare.
