Atragerea pe piață este un concept care folosește mai mulți factori pentru a determina dacă o piață ar putea fi una profitabilă pentru investiții. Ca termen, este cel mai bine cunoscut pentru includerea sa în Matricea McKinsey / General Electric, care a avut rolul de a ajuta companiile să-și evalueze portofoliile de produse sau de afaceri în raport cu punctele lor forte. Cu cât este mai atractivă o piață, cu atât este mai mare potențialul de profit.
Factorii în atractivitatea pieței
Factorii care contribuie la atractivitatea pieței pot varia în funcție de ceea ce este important pentru compania în cauză, dar unii factori comuni sunt rata de creștere a pieței, mărimea actuală a pieței, marjele curente de pe piață, indiferent dacă prețurile cresc sau scad, câți concurenți se află pe piață și alți factori care sunt specifici companiei.
Dimensiunea pieței și rata de creștere
Dimensiunea pieței și rata de creștere sunt doi factori de bază în evaluarea unei piețe. Cu cât este mai mare piața, cu atât mai multe oportunități există pentru a vinde un produs. Aceasta înseamnă un potențial mai mare de profitabilitate, chiar și la o marjă de profit mai mică. Într-o piață de orice dimensiune, cu toate acestea, este important să se ia în considerare, de asemenea, rata de creștere. O piață care nu este în creștere înseamnă că potențialul de venit este finit. O piață cu o rată de creștere mică este probabil una saturată, mulți concurenți în același spațiu luptând pentru aceleași vânzări. Acest lucru va conduce la o cotă de piață mai mică pentru toți participanții, precum și la marje reduse.
Marjele și tendințele de stabilire a prețurilor
Venitul este determinat de volum și de marjă, astfel încât marja este un factor cheie în determinarea profitabilității și, prin urmare, a atractivității unei piețe. Două piețe de aceeași dimensiune, dar cu puncte de marjă diferite, vor avea potențialul de a genera fluxuri diferite de venituri. Și tendințele de prețuri sunt importante. Dacă prețurile au scăzut, ar putea continua să facă acest lucru, erodând marjele. Și dacă au crescut, ar putea fi posibilă o creștere a veniturilor pe această piață decât ar părea să fie într-o singură clipă.
concurenţii
Concurența există întotdeauna într-o piață, și cine este competiția poate determina cât de mult poate intra o altă companie în același spațiu. Unele lucruri care trebuie luate în considerare în legătură cu concurenții sunt dimensiunea lor, cât de agresive sunt față de ceilalți concurenți, avantajele pe care le pot avea, câte dintre ele există și cota de piață pe care o dețin deja. O piață dominată de un jucător puternic puternic ar putea fi neatrăgătoare deoarece acel concurent este probabil să acționeze agresiv față de un nou-venit și ar putea domina contractele necesare pentru furnizori sau distribuitori. În mod alternativ, o piață cu mulți jucători mici poate fi în continuare coaptă pentru ca cineva să devină un jucător dominant.
Factori suplimentari
Alți factori ar putea fi importanți pentru o anumită companie atunci când evaluează o piață. De exemplu, dacă o companie decide să se extindă în străinătate, ar putea evalua infrastructura de transport în diverse regiuni geografice, deoarece aceasta ar fi importantă în furnizarea de produse către consumatori. Unul dintre aspectele cele mai atrăgătoare ale conceptului de atractivitate a pieței este că este foarte flexibil și adaptabil la orice utilizator sau piață. De asemenea, este subiectiv, deoarece nu trebuie luată în considerare niciun set strict de factori și nu există o metodă prescrisă de a cântări acești factori unul față de celălalt atunci când se evaluează atractivitatea unei piețe.
