Întreprinderile de vârf tind să adopte o abordare strategică pentru a-și spori vânzările, pentru a atrage mai mulți clienți și a-și câștiga rivalii. Astfel, ele creează un mediu ocupațional favorabil profitabilității pe termen lung. Toate organizațiile, inclusiv organizațiile non-profit și agențiile guvernamentale, formulează strategii orientate spre acțiune pentru a rămâne solide și pentru a-și îmbunătăți modul în care își gestionează operațiunile.
Definiție
O strategie axată pe acțiune se referă la modul în care o companie vine cu un plan de acțiune bazat pe pași specifici pentru a asigura succesul implementării. În economiile moderne, strategiile corporatiste sunt, în general, orientate către acțiune și determinate de rezultate, deoarece implementarea este o parte importantă, dacă nu cea mai esențială, a unei strategii. Fără implementare, planul ar rămâne o politică corporativă inefectivă și învechită. Pentru a face succesul strategiei, o afacere poate depinde de un model tradițional de creștere bazat pe investiții, care include aspecte precum evaluarea financiară corporativă, analiza condițiilor externe și achizițiile de active pe termen lung.
Relevanţă
Formularea unei strategii orientate spre acțiune permite unei companii să ceară ajutor creditorilor și investitorilor, păstrând în același timp suveranitatea corporativă. Prin planificarea și executarea unui plan de acțiune solid, compania face pași în direcția îmbunătățirii stabilității sale financiare, o marcă de solvabilitate care, în general, împiedică ofertele de preluare de la concurenți. Obiectivul aici este acela de a fi puternic din punct de vedere financiar pentru a rezista planurilor rivalilor de a câștiga cote de piață și de a scoate firma din afaceri. Importanța strategiei corporative necesită în mod obișnuit feedback de la eșaloanele superioare ale unei companii, iar o dezbatere solidă se referă adesea la chestiuni cheie, cum ar fi respectarea reglementărilor, creșterea vânzărilor, inovarea, reputația corporativă și gestiunea financiară.
Implicații tactice
Realizarea unei strategii orientate spre acțiuni are implicații tactice, pentru ca planul să nu reușească să abordeze problemele complexe și multilaterale cu care se confruntă o afacere. Tactica se ocupă de implementarea zilnică a unei strategii orientate către acțiune, în timp ce planul oferă doar îndrumări cu privire la ce trebuie făcut, când să o facă și cum să asigure succesul. Pentru a implementa eficient o strategie de afaceri, șefii de departamente și șefii de segmente analizează cu atenție procesele importante și fac investiții semnificative în fluxurile de lucru cheie. Acestea includ angajarea, instruirea și păstrarea de talente de vârf; investirea în sectoare de piață strategice pe termen lung; evaluarea oportunităților pentru fuziuni și achiziții; și raportarea datelor de performanță în conformitate cu normele de reglementare.
Beneficii
Poate că cel mai important beneficiu al unei strategii solide orientate către acțiune este faptul că stimulează avantajul competitiv al unei companii și consolidează capacitățile sale de operare. Planul permite firmei să semnaleze mecanisme ineficiente și să abordeze în mod adecvat ineficiențele care pot genera pierderi pe drum. Un avantaj competitiv este un avantaj pe care o afacere îl are asupra rivalilor săi și care îi permite să îmbunătățească vânzările și să câștige cota de piață, chiar și atunci când economia este rea. Exemple de avantaje competitive includ rețeaua de distribuție, structura costurilor și ofertele de produse sau servicii.
