Multe companii au un singur scop: să câștige un profit și să creeze un profit pentru acționari. Pentru a-și atinge obiectivele, corporațiile pot deține mai multe unități de afaceri în diferite industrii. Strategia la nivel de întreprindere este utilizată pentru a obține o bază de clienți și pentru a vinde un produs la un profit. Strategia la nivel de companie, pe de altă parte, este utilizată atunci când se decide ce unități de afaceri să vândă și cumpărați și cum să se integreze operațiunile și să se găsească sinergii între ele.
Strategie la nivel de business
Strategia la nivel de întreprindere se concentrează asupra modului de a atinge și a satisface clienții, a oferi bunuri și servicii care să răspundă nevoilor acestora și pentru a spori profitul operațional. Pentru a face acest lucru, strategia la nivel de întreprindere se concentrează pe poziționarea în fața concurenților și pe actualizarea tendințelor pieței și a schimbărilor tehnologice.
Economistul Michael Porter teoreticizează că există două tipuri principale de strategie de afaceri: conducerea costurilor și diferențierea. De asemenea, o afacere poate integra aceste două strategii.
Leadershipul costurilor și diferențierea
Conducerea costurilor este tactica de a câștiga clienții prin prețuri agresive și de a face profit prin eficiență ridicată. De exemplu, o companie de producție de automobile, cum ar fi Kia, care prețuează vehiculele sale la capătul inferior al spectrului de prețuri, folosește o strategie de conducere a costurilor.
O companie care face diferențe adaugă caracteristici sau servicii unice care comandă un preț de vânzare mai mare. O companie de automobile precum Tesla care oferă vehicule electrice premium utilizează diferențierea pentru a crea un avantaj competitiv pe piață. Deși conducerea și diferențierea costurilor pot părea ca opuse scopurilor spectrului, multe companii folosesc aspecte ale ambelor strategii. De exemplu, Toyota oferă un vehicul electric hibrid care oferă caracteristici unice, dar menține un punct de preț modest.
Strategie la nivel corporativ
Comparativ cu strategia de afaceri, strategia corporativă examinează succesul de la un nivel superior. Strategia corporatistă se axează pe obținerea unui mix de unități de afaceri care să permită companiei să aibă succes în ansamblu.
Imbunatatirea eficientei
Strategia corporatistă urmărește să facă un set de unități de afaceri mai mult decât suma părților sale. Aceasta poate face acest lucru prin dezvoltarea relațiilor dintre unitățile de afaceri, ceea ce le permite să împărtășească resursele și să evite duplicarea eforturilor. De asemenea, o societate poate alege să preia unul dintre furnizorii săi, ceea ce asigură că are mai mult control asupra disponibilității și prețului bunurilor. Aceasta se numește integrare verticală.
Portofoliul companiei
Un aspect important al strategiei corporatiste este diversitatea portofoliului de afaceri al corporației. De exemplu, dacă o companie de servicii financiare deține doar întreprinderi care se concentrează pe pregătirea fiscală, întreaga corporație ar putea merge în cazul în care legile fiscale se vor schimba. Prin achiziționarea de societăți în industrii ușor diferite, cum ar fi serviciile de contabilitate financiară și servicii de finanțare personală, poate scădea riscul pierderilor. De asemenea, poate proteja compania de riscul de lichiditate prin achiziționarea de societăți cu fluxuri de numerar complementare. De exemplu, o companie de pregătire fiscală realizează cea mai mare parte a veniturilor sale în sezonul fiscal, astfel încât o afacere care câștigă venituri pe tot parcursul anului poate oferi asistență în perioadele de încetinire.
