În 1979, Michael Porter, profesor la Harvard Business School, a identificat cinci forțe pe care le puteți utiliza pentru a evalua concurența în cadrul industriei dvs. Aceste cinci forțe sunt puterea de negociere a furnizorului, puterea de negociere a clienților, gradul de rivalitate competitivă, amenințarea cu produse de înlocuire și amenințarea noilor intrați pe piața țintă. Analiza a cinci forțe este utilă pentru evaluarea poziției dvs. competitive și pentru luarea deciziilor cu privire la faptul dacă o nouă idee de afaceri sau un produs nou are un potențial de profit.
Puterea furnizorului
Puterea de negociere a furnizorilor se referă la cantitatea de control pe care o au furnizorii dvs. peste suma pe care o plătiți pentru materiile prime și produsele finite. Numărul de furnizori din care trebuie să alegeți, indiferent dacă produsele sau serviciile pe care le oferă sunt esențiale sau discreționare, cheltuielile legate de localizarea și trecerea la un alt furnizor și mărimea afacerii furnizorilor lucrează împreună pentru a determina cât de ușor este pentru un furnizor de a crește prețurile.
Puterea clienților
Negocierile cu clienții se referă la faptul dacă afacerea dvs. sau clientul vă controlează în final structura de stabilire a prețurilor. Factorii includ numărul de clienți de pe piața țintă, importanța fiecăruia, cât de multe alternative au clienții și cât de ușor este pentru ei să treacă la un concurent. Cu cât au mai mulți consumatori de energie, cu atât mai mult pot influența și conduce prețurile în jos și, în cele din urmă, cu atât mai mult vă pot afecta ratele de profit.
Rivalitate competitiva
O analiză a rivalității competitive determină dacă afacerea dvs. are - sau trebuie să muncească mai mult pentru a se dezvolta - o marjă competitivă. Dacă piața dvs. țintă include numeroși concurenți, toți cei care oferă produse și servicii similare, furnizorii și cumpărătorii nu au un stimulent real să cumpere din afacerea dvs. exclusiv, cu excepția cazului în care introduceți reduceri competitive ale prețurilor. Ca urmare, rivalitatea competitivă este ridicată. În schimb, dacă nicio altă afacere nu poate duplica ceea ce faceți sau să vindeți ceea ce vindeți, creșterile de loialitate ale clienților și rivalitatea competitivă scad.
Substituirea amenințărilor
Un înlocuitor este ceva care satisface aceeași necesitate și are o calitate similară cu produsul dvs. O amenințare ridicată la substituție se leagă direct de numărul de substituenți credibili și disponibili, din care clienții trebuie să aleagă. Cu cât amenințarea este mai mare, cu atât mai mult acest lucru limitează, în general, prețul pe care compania dvs. îl poate percepe.
Noile amenințări la intrare
Cu cât este mai ușor pentru o afacere nouă să intre în industria dvs. sau pentru o afacere existentă pentru a furniza noi produse și servicii pe piața țintă - și pentru a concura în mod eficient - cu atât mai mare este noua amenințare la intrare. Din acest motiv, întreprinderile din industriile cu bariere puternice de intrare, cum ar fi cerințele de capital ridicate sau multe regulamente federale și de conformitate cu statul, precum și cele care au un brand bine stabilit sau procese de fabricare proprietate beneficiază de mai puține noi amenințări la intrare.
