Contabilitatea implică calcularea costurilor de fabricație sau de producere a produselor și serviciilor unei afaceri. Folosind aceste informații, compania poate stabili strategia de vânzări adecvată. Marja directă se referă la profitul obținut de o companie pentru un produs sau serviciu. Cunoașterea marjei directe poate ajuta managerii de afaceri să ia decizii mai precise privind prețurile.
Costuri directe
Un cost direct este o cheltuială pe care o puteți identifica cu ușurință ca fiind rezultatul unei anumite activități, proiect, produs sau serviciu. Costurile directe se pot datora materialelor directe sau muncii directe. Materialele directe fac parte din produsul finit, iar forța de muncă directă se transformă în fabricarea produsului sau a serviciului. De exemplu, materialele directe care intră într-o cutie de sifon includ coșul, eticheta, siropul, apa și alte ingrediente. Munca directă include salariile lucrătorilor din fabrică care operează mașinile care produc sifonul.
Marja directă
Marja directă este diferența dintre prețul de vânzare al produsului sau serviciului și costurile directe. De exemplu, dacă o cutie de sifon necesită costuri directe de 1 $ pentru a produce și se vinde pentru 2 $, atunci marja directă ar fi de 1 $. De asemenea, puteți exprima marja directă ca procent, care ar fi de 50% în acest exemplu. Marja directă nu ia în considerare costurile indirecte, cum ar fi închirierea unei clădiri din fabrică sau utilități.
Determinarea punctului Break-Even
O afacere poate folosi marja directă a unui produs sau serviciu pentru a lua decizii de stabilire a prețurilor. Pentru a calcula volumul parțial al unui produs sau serviciu, un cont va utiliza următoarea formulă: (cost fix / procentaj al marjei de cost direct) / preț de vânzare. Costurile fixe se referă la costuri care nu se schimbă în timp, incluzând chiria și salariul angajaților administrativi. În cazul în care întreprinderea vinde cel puțin volumul parțial, aceasta va acoperi costurile directe de fabricare a produselor sau serviciilor.
Maximizarea profiturilor
Cea mai mare marjă directă nu duce întotdeauna la cele mai mari profituri. Acest lucru se datorează faptului că prețurile mai mari conduc la scăderea cererii, astfel încât întreprinderea ar putea ajunge să vândă mai puține produse. De exemplu, dacă o afacere vinde 50.000 de produse cu o marjă directă de 1 $ fiecare, va câștiga un profit de 50.000 $. Dacă stabilește prețul la 10 $ în schimb, poate să vândă doar 5.000 de produse, rezultând un profit de 50.000 $. La 4 dolari pe produs, însă, afacerea poate vinde 25.000 de produse și poate câștiga profituri de 100.000 $.
