Întâlnirile de vânzări reprezintă o perioadă în care managerii de vârf sau liderii echipei de vânzări împărtășesc informații și încurajează echipele. Atunci când vânzările sunt lente, întâlnirile de vânzări pot suferi din cauza lipsei de impuls sau de entuziasm, dar atunci când vânzările sunt în curs de desfășurare și în creștere, echipa de vânzări tinde să fie gata să împingă mai mult. Tema selectată pentru o întâlnire de vânzare ar trebui să acționeze pentru a combate descurajarea, pentru a stimula auto-motivația, pentru a inspira oamenii de vânzări să continue să încerce și, firește, să ducă la creșterea vânzărilor.
Teme tradiționale
Temele tradiționale de întâlnire, cum ar fi sărbătorile sau schimbările sezoniere, sunt plăcute pentru o schimbare a ritmului, dar, în general, nu exagera prea mult și nu motivează oamenii de vânzări. În comerțul cu amănuntul, vânzările tind să se ridice în jurul sărbătorilor de iarnă și imediat după Anul Nou, mai ales dacă mărfurile de vânzare implică sănătate și fitness. Incorporarea acestor tendințe de vânzări în tema întâlnirii poate spori efectul unei întâlniri de vânzare a temelor de vacanță, încurajând echipele de vânzări să împingă vânzări, abordează mai mulți clienți potențiali și așteaptă cu nerăbdare creșterea de la o anumită dată în fiecare an. Vânzările speciale, cum ar fi "Curățarea de primăvară", pot funcționa bine și cu teme sezoniere, în cazul în care calendarul este potrivit.
Tropical Beach Tema
Temele tropicale ale plajelor includ adesea surfing, iar navigarea are loc pe valuri mari de ocean. Folosind o temă cum ar fi "Ride the Wave" sau alte teme asemănătoare legate de surfing, pot fi încurajate echipele de vânzări să găsească o inspirație în tematica tropicală și să încorporeze acea inspirație în comportamentele și abordările lor de vânzări. În timpul întâlnirii, expresii cheie cuvânt în jurul valorii de surf și tema plajă pentru a menține imaginea mentală proaspete și de inspirație pentru echipele de vânzări. Tema ar putea începe într-o întâlnire și va continua timp de câteva săptămâni cu îmbrăcăminte tip havaiană, flori strălucitoare în birou și concursuri prietenoase, monitorizate pe un buletin de bord mare, în biroul cu o scenă de plajă tropicală.
Teme de aviație
"Soarn high above the rest" ar putea fi tema conducerii unei întâlniri de vânzări cu tematică aviatică. Ori de câte ori sunt implicate vânzări, există o anumită concurență cu echipele de vânzări rivale, dar și cu companii și produse concurente. Păstrați toată formularea expresiilor cheie și a conceptelor de-a lungul întâlnirii în acord cu tema aviației și luați în considerare posibilitatea de a oferi membrilor echipei de vânzări pini de purtat în timpul temei, cum ar fi versiunile de noutate ale celor purtate de piloți. Utilizați tema pentru a crește motivația în rândul vânzătorilor, oferind sugestii legate de tema aviației privind apropierea de potențialii clienți și închiderea vânzărilor, încorporând probabil o diagramă de stele aur sau un alt tracker de concurență, pentru a vedea care vânzători efectuează cele mai bune acțiuni în domeniul aviației.
Biroul de stil Pep Rally
În timp ce nu este la fel de minor ca o școală de mijloc sau de liceu pep ral, transformând întâlnirea de vânzări într-o "Să ieșim acolo și get'em!" stimularea entuziasmului funcționează pentru unele echipe de vânzări. Utilizați citate și expresii inspirate pe parcursul întâlnirii și profitați de ocazie pentru a evidenția și a lăuda toată munca bună pe care au realizat-o echipele de vânzări și liderii de echipă. Începeți cu realizările mai mici și duceți-i la cele mai mari; acest lucru evită ca realizările mici să pară mai mici, precedându-le cu realizări mai impresionante. Scopul este de a inspira vânzătorii și de a menține entuziasmul ridicat pentru câteva săptămâni de urmat. Un citat zilnic inspirat funcționează bine după acest tip de temă.
