Publicitatea este "grăsimea care conduce" promovarea. Cea mai mare promovare din lume ar putea produce cel mai discret răspuns fără a include publicitatea ca parte a mixului global. Publicitatea este folosită pentru a face un număr mare de potențiali membri ai publicului țintă conștienți de promovare, de a comunica beneficiile cheie și de a furniza un motiv convingător pentru care membrii publicului țintă ar trebui să profite de promoție. Efectuată în mod eficient, publicitatea joacă un rol semnificativ în atingerea obiectivelor și obiectivelor de promovare și oferă un mijloc de măsurare a rezultatelor.
Ajungeți la publicul țintă
Publicitatea este utilizată pentru a "ajunge" și pentru a comunica cu membrii publicului țintă pentru această promoție. De exemplu, dacă un centru de zi desfășoară o promoție pentru a oferi o săptămână de îngrijire gratuită a copiilor pentru noi clienți, ar putea utiliza publicitatea în reviste pentru a ajunge la mamele de lucru cu copii sub vârsta de 5 ani. O atenție deosebită ar fi acordată numărului de cititori care revin revistei criteriile pentru publicul țintă. Statisticile cititorilor din mai multe reviste vor fi apoi comparate pentru a face selecția finală a locului unde să plasați anunțul despre promoție.
Generați conștientizarea
Este important să utilizați mediile de publicitate strategic și eficient pentru a obține o conștientizare a promovării și pentru a obține o rentabilitate a investiției (ROI). De exemplu, un club de fitness nou deschis într-o zonă din centrul orașului ar putea dezvolta o campanie de promovare pentru a viza lucrătorii din birouri din centrul orașului. Clubul de fitness ar putea achiziționa în mod strategic timp de publicitate radio pentru reclamele în timpul orelor de dimineață și de seară (de asemenea, termenul de drum), pentru a ajunge la publicul țintă în timp ce asculta la radio în timp ce conducea la și de la serviciu. Ulterior, clubul putea urmări noi membri și venituri obținute ca urmare a difuzării anunțurilor radio.
Trafic de trafic
Întreprinderile de marketing și agenții de publicitate stabilesc adesea un obiectiv de a "conduce trafic" în timpul unei promoții. Acest termen poate include o creștere a traficului către toate magazinele dintr-un lanț, la anumite locații de vânzare cu amănuntul sau poate la un site web. O companie de software pentru pregătirea impozitelor ar putea plasa un anunț banner pe site pentru un magazin de furnizare de birouri. Anunțul banner poate promova o reducere sau o utilizare gratuită a programului pentru o perioadă limitată de timp. Când oamenii fac clic pe anunțul banner, aceștia sunt conduși (sau redirecționați) către site-ul web al companiei software pentru a obține încercarea gratuită sau pentru a achiziționa software-ul în timpul perioadei promoționale.
Comunicați chemarea la acțiune
"Apelul la acțiune" este un element major al mesajului publicitar. Într-o campanie de promovare, este folosit să comunice membrilor publicului țintă ce trebuie să facă pentru a participa la promoție și pentru a obține avantajele sau avantajele oferite. Un anunț banner pe un site web va spune "faceți clic aici" pentru mai multe informații. O reclama de televiziune care promovează o vânzare specială la un magazin universal va spune "magazinul numai în acest weekend". Un anunț publicitar care promovează o schimbare gratuită de ulei ar putea spune "aduceți acest anunț" pentru a obține serviciul gratuit. În fiecare caz, publicitatea servește pentru a spune publicului țintă să ia o acțiune care îi califică pentru a profita de promoție.
Măsurarea răspunsului și eficacității
Publicitatea oferă un mijloc de măsurare a răspunsului global și a rezultatelor campaniei de promovare. Într-o campanie de publicitate online, numărul de clicuri pe anunțuri banner și numărul de vizitatori de site pot fi urmăriți.În cazurile în care promovarea a avut loc înainte și fără publicitate, pot fi efectuate măsurători pentru a analiza creșterile (sau scăderile) în mai multe domenii, cum ar fi vânzările, participarea și repetarea achizițiilor sau participării. Citirea clienților la check-out sau la evenimentele promoționale este, de asemenea, o tehnică utilă pentru a culege date pentru a compara rezultatele atunci când sunt folosite diferite forme de publicitate (cum ar fi imprimarea, bannerele online și reclamele).
