Cei mai mulți spectatori de televiziune au vizionat probabil o infomercială, acele reclame de 30-60 de minute care afectează beneficiile unui produs "unic". Infomercials sunt o formă de marketing direct care încearcă să atragă privitorul să facă o achiziție imediată. Practic toate infomercials includ mai multe elemente cheie.
Identificarea problemei
Anunțurile de televiziune încep prin discutarea unei probleme specifice, cum ar fi necesitatea de a pierde în greutate. Efectele negative ale problemei sunt, de asemenea, subliniate, cum ar fi incapacitatea de a se potrivi în haine sau de a avea o lipsă de energie. Odată ce problema este identificată, infomercial va introduce produsul și va sublinia că este soluția problemei.
Promisiune
Infomercials de obicei face o promisiune, care este beneficiul major pe care produsul îl va oferi. Promisiunea conține, de obicei, o expresie de captură, cum ar fi "pierde până la 30 lbs în 30 de zile". Promisiunea se repetă de mai multe ori în timpul infomercial ca o modalitate de întărire a mesajului și ca mijloc de a crea emoție cu privire la produs.
Înainte / după Imagini
Infomercials face uz de aspectul vizual al televiziunii pentru a demonstra eficacitatea produsului. Pentru un produs cu pierdere în greutate, telespectatorul va vedea o fotografie de tip "split-screen" a unei persoane supraponderale înainte de a folosi produsul pe o singură parte a ecranului și o imagine adiacentă a aceleiași persoane, numai de această dată svelte și zâmbitoare după ce ați utilizat produsul.
Timpul limitat
Infomercials încearcă să creeze un sentiment de urgență, susținând că oferta este disponibilă doar pentru o perioadă limitată de timp, cum ar fi până la sfârșitul anului infomercial. Ideea este de a face telespectatorul să încerce să ridice telefonul sau să meargă la computer imediat pentru a plasa o comandă. O garanție de returnare a banilor este inclusă și pentru a crea o mentalitate "ce ai de pierdut".
Îndulcirea vasului
Infomercials încearcă să creeze valoare prin adăugarea de "extra" la ofertă. O metodă comună este să arate o reducere drastică a prețului, cum ar fi "inițial 99,99 dolari, acum a dvs. pentru doar două plăți ușoare de 29,99 dolari." O altă tehnică este adăugarea de cadouri gratuite, cum ar fi o broșură de dietă specială sau un exercițiu video ambalat cu un produs de pierdere în greutate.
