Companiile cu mai multe linii de produse utilizează adesea o strategie de stabilire a prețurilor liniei de produse pentru a crea o imagine de valoare față de anumite elemente. Această tehnică este concepută pentru a crea categorii de costuri care separă bunurile în diferite niveluri de valoare percepută. Crearea unor diferențe mari de prețuri între niveluri este cea mai eficientă, deoarece face mai ușor pentru consumatori să spună diferența de detalii de calitate între produse. Există o varietate de strategii diferite de stabilire a prețurilor liniei de produse; cea corectă pentru bunurile dvs. depinde de ceea ce oferiți consumatorilor.
Care este strategia liniei de produse?
Tarifarea liniei de produse poate utiliza un număr de strategii diferite. Planurile de succes leagă întreaga linie de produse a unei companii și iau în considerare fiecare element atunci când caută să profite pe întreaga linie.
Un tip popular de stabilire a prețului liniei de produse este o strategie de stabilire a prețurilor mixului de produse. Acest concept folosește întreaga gamă de produse în ansamblu, în timp ce vinde fiecare produs în parte. Un exemplu de garnitură de preț pentru un amestec de produse ar fi cu o companie care vinde mașini de ras. O companie cu acest produs ar fi inteligent să ofere mașinile de ras la preț redus, adesea gratuit sau ca lider de pierdere, în timp ce cartușele de schimb sunt prețuri mult mai mari. Clienții devin apoi publicul captiv al companiei, cumpărând cartușele de înlocuire la prețul mai mare. Acest concept de stabilire a prețurilor privește întregul preț de pachet viitor atât al aparatului de ras, cât și al cartușelor de înlocuire atunci când se decide cu privire la costul părților individuale.
Prestigioasa prețuri, cunoscută și sub numele de stabilirea prețurilor imaginilor, vizează atragerea consumatorilor care caută produse cu o valoare ridicată percepută. Prețul acestor articole la o reducere poate afecta vânzările. Prin creșterea prețului la o valoare mai mare decât în mod normal, companiile pot obține mai mult profit atât din cauza creșterii profitului, cât și a creșterii numărului de clienți. Exemple de astfel de produse includ bijuterii high-end, automobile, modă, parfumuri și alte bunuri care sunt atractive pentru cei cu venituri mai mari.
Strategii pentru linii de produse mai mari
Companiile cu linii de produse foarte mari caută adesea să crească vânzările agregate de articole, mai degrabă decât să se concentreze pe un anumit element sau set de articole. Aceste companii utilizează adesea o tehnică cunoscută sub numele de prețuri de lider. Unul dintre cele mai bune exemple de acest lucru este magazin alimentar care meci de preț cu alte reclame de bacanie în cartierele lor. Chiar dacă aceștia pierd bani prin vânzarea elementului publicitar la un preț mai mic, aceștia vor câștiga în continuare vânzarea unui consumator plin de alte produse consumatorului în timp ce acesta este acolo.
Alte tipuri de strategii de stabilire a prețurilor liniei de produse
Alte strategii de tarifare funcționează bine numai pentru anumite tipuri de bunuri sau servicii, dar ele pot fi planuri solide dacă sunt utilizate corect. Prețul pachetelor este familiar pentru oricine care sa ocupat de cablu, internet sau companii de asigurări. Cu aceste tipuri de furnizori, un produs poate avea un preț standard, dar dacă un consumator este de acord să cumpere mai multe produse, atunci prețul poate fi redus la jumătate sau mai puțin pentru fiecare.
Captuseala de pret este un concept popular pentru un anumit tip de magazin de astazi. Cu această strategie, comercianții cu amănuntul oferă o gamă largă de produse, toate la un preț identic. Magazinele Dollar utilizează această tehnică cu succes. În timp ce produsele individuale pot avea valori diferite, prețurile identice pentru toate produsele permit consumatorilor să facă mai ușor să facă mai multe achiziții la un moment dat.
