O strategie de produse cuprinde toate elementele pe care o companie trebuie să le ia în considerare atunci când elaborează o nouă linie de produse. Aceste elemente implică aproape toate diviziunile diferite ale unei afaceri de la marketing la inginerie și chiar departamentul de vânzări. Fiecare divizie aduce o altă informație despre strategia generală a gamei de produse. Un efort de echipă este necesar pentru a asigura implementarea eficientă a planului.
Analiza pieței
O strategie a gamei de produse necesită de multe ori o analiză aprofundată a pieței pentru a determina nevoile consumatorilor. Această analiză poate fi detaliată în funcție de necesitățile consumatorilor, în funcție de gen, grup de vârstă și chiar statut economic. Analiza acestor factori poate ajuta o companie să determine ce produse dintr-o anumită gamă ar trebui direcționate spre grupurile de consumatori. Direcționarea eficientă a produselor poate maximiza șansele de succes și rentabilitate într-o gamă de produse și poate încuraja compania să continue să dezvolte linia de produse pentru alte zone de piață și grupuri de cumpărători.
Preturi si design
Analiza pieței contribuie la proiectarea produsului prin informarea inginerilor și a artiștilor despre cum sunt construite produsele concurente pe piață și despre performanța acestora în ceea ce privește vânzările. Compania își modelează apoi designul de produs pentru a îmbunătăți modelele existente pe piață, încercând totodată să creeze ceva complet diferit de cel disponibil în prezent. Materialele folosite în construcția produsului afectează în mod semnificativ prețul acestuia. Costul unei gama de produse poate fi, de asemenea, un instrument de marketing util prin faptul că o companie poate dori să creeze versiuni finale superioare ale unui produs pentru consumatorii bogați, precum și modele cu costuri mai reduse pentru consumatori cu un buget.
Vânzarea gamei de produse
Deciderea în care să se vândă articole dintr-o gamă de produse poate avea un efect foarte important asupra performanței acestor elemente pe piață în ceea ce privește vânzările. O afacere trebuie să ia în considerare cu atenție ce metode de vânzare oferă cea mai mare viabilitate pentru produsele companiei și ce metode de vânzare conectează cel mai frecvent produsele cu baza de clienți țintă. De exemplu, o afacere care creează o linie de tabele cu costuri reduse nu poate alege să vândă aceste produse cu un magazin de mobilier de înaltă calitate, deoarece nu plasează gama de produse cu consumatorii care ar putea să le achiziționeze.
Obiectivele de profit
O strategie eficientă a gamei de produse ar trebui să includă și obiective pentru profiturile generate de vânzarea de articole din gama respectivă. Numerele de profit așteptate sunt create prin examinarea nivelului vânzărilor existente pe piață împreună cu succesul profitului companiei cu alte produse. Adesea, o companie de succes este capabilă să utilizeze cifrele de vânzări și popularitatea altor produse pentru a măsura vânzările probabile de noi linii de produse. Scopurile de profit ajuta apoi compania să determine succesul general al gamei de produse.
