Te-ai intrebat vreodata ce au in comun Walmart, Toyota Motor, Grid-ul de Stat si Amazon? Toate acestea sunt companii internaționale de succes cu o cultură distinctivă și trăsături unice. În ciuda diferențelor lor, aceștia împărtășesc anumite caracteristici care definesc viziunea și obiectivele lor. În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, puteți studia aceste giganți din industrie și puteți învăța lecții valoroase care vor propulsa compania dvs. înainte.
sfaturi
-
O atenție deosebită acordată inovării, gândirii strategice globale și sensibilității la diversitatea culturală sunt doar câteva trăsături esențiale ale companiilor multinaționale.
Caracteristicile marketingului global
Cele mai de succes companii internaționale vinde și își fac publicitate la nivel internațional. Aceștia au de obicei birouri, fabrici și reprezentanți în țările străine cărora le comercializează. Scopul lor este de a oferi clienților bunuri și servicii valoroase la nivel local, național și global.
Unele organizații își ating obiectivele printr-o abordare globală de marketing. Aceasta înseamnă că oferă produsele și serviciile exacte tuturor clienților, indiferent de locația lor. În plus, bugetul de marketing este coordonat și aprobat de sediul central. Metodele lor de publicitate sunt distribuite universal pe toate piețele pe care le deservesc. Acestea sunt câteva dintre caracteristicile cheie ale marketingului global.
Marketingul internațional, prin comparație, se concentrează pe crearea și personalizarea produselor și serviciilor companiei pentru fiecare piață. IKEA, de exemplu, a ajustat atât oferta de produse, cât și strategia de localizare a magazinului pentru a viza mai bine clienții locali și internaționali.
Catalogul IKEA servește drept principalul marketing al companiei în Europa. În China, însă, organizația se bazează în mare măsură pe promovarea socială a mass-mediei. Magazinele sale europene sunt situate în suburbii, în timp ce magazinele sale din China sunt de obicei găsite la periferia orașelor.
Companiile care folosesc tactici de marketing internaționale permit birourilor lor străine să creeze propriul buget și să ia decizii strategice. În plus, eforturile lor de marketing sunt adaptate pentru publicul local. McDonald's, de exemplu, își afișează anunțurile în publicul local, adaptându-le la culturi și obiceiuri locale. Fiecare dintre paginile sale de social media vizează o altă țară sau regiune.
Indiferent de abordarea lor particulară, brandurile internaționale de succes văd globalizarea ca pe o oportunitate de a se extinde și a ajunge la o audiență mai largă. Acest lucru le permite să înțeleagă culturi diferite, să construiască relații la nivel global și să-și diversifice operațiunile.
Accentuați calitatea superioară a produselor
Una dintre trăsăturile cheie ale companiilor multinaționale este aceea de a pune primul client. Prin urmare, produsele lor oferă o valoare reală și răspund nevoilor consumatorilor. Acestea dau prioritate inovării și folosesc tehnologii sofisticate pentru a-și îmbunătăți în mod constant operațiunile. De multe ori, ei merg în plus pentru a oferi o experiență excepțională a clienților.
Un bun exemplu este Ritz Carlton. Când un băiețel la părăsit pe Joshie girafa la unul dintre hotelurile companiei, personalul a făcut o imagine a jucăriei sale la spa și într-un salon lângă piscină. Apoi au trimis jucăria împreună cu alte bunate.
Țineți strategia consecventă
Potrivit unui studiu efectuat asupra startup-urilor care au eșuat, 17% au recunoscut că nu au un model de afaceri. Fără un model de afaceri, nu este posibil să se dezvolte o strategie coerentă pentru creștere și generare de plumb.
Companiile internaționale de succes, prin comparație, își păstrează strategia consecventă. Acest lucru le conferă un avantaj competitiv, crește gradul de conștientizare a mărcii și oferă o bază solidă pentru creșterea afacerilor. Consistența face ca marca să fie memorabilă și ajută clienții să cunoască acest brand la un nivel mai profund.
Natura și caracteristicile afacerilor internaționale sunt mai complexe decât cele ale unei întreprinderi mici sau mijlocii. Cu toate acestea, antreprenorii aspiranți se pot strădui să dezvolte o abordare similară, astfel încât să poată realiza o creștere mai rapidă și o rentabilitate mai mare. Cultura lor organizațională și valorile de bază, precum și partenerii de afaceri pe care îi aleg, sunt la fel de importanți.
