Cum sa vinzi idei companiilor

Aveți o idee care ar putea duce cariera ta la nivelul următor? Cu puțină pregătire și câteva abilități, puteți să vă vindeți ideea șefului dvs., companiei dvs. bigwig sau chiar unei alte companii.

Câștigați încrederea companiei. Vindem idei potrivite nivelului dvs. de credibilitate. Dacă ești un funcționar de magazin, dă-ți o idee despre o modalitate mai bună de a sorta poșta. Dacă sunteți un funcționar de magazin care are o idee despre un nou program de calculator, dovedește-ți expertiza în acest domeniu cu un CV și recomandări din partea unor oameni recunoscuți în domeniu. Sau lucrați pentru a vă face cunoscuți directorii companiei care au experiență în zona în care sunteți interesat. Scrieți scrisori sau e-mail-uri către directori și solicitați sfatul acestora pentru a vă întâlni cu alți oameni din companie pentru interviuri informative. Obțineți nume din aceste interviuri și continuați să vă conectați. De asemenea, vizitați târgurile pentru a vă întâlni cu oamenii companiei din zona dvs. de interes. Vorbiți sau administrați o cabină la expoziții comerciale pentru a vă demonstra nivelul abilităților.

Faceți-vă cercetările. Aflați ce idei despre care compania este deja interesată sau care a lucrat deja în trecut. Înțelegeți tipurile de activități și idei care fac apel la companie. Discutați despre modul în care ideea dvs. se leagă de strategiile și obiectivele companiei. Arătați companiei cum va ajuta planul dvs. să-și continue obiectivele. Faceți ideea dvs. parte a "planului mare".

Rezolvă o problemă. Obțineți pe cineva să vă acorde atenție ideii dvs. rezolvând o problemă pentru ei. Înțelegeți nevoile persoanei de la care încercați să obțineți aprobarea. Dacă nu puteți să vă dați seama cum să ajutați persoana respectivă sau să îi ajutați compania, nu vă puteți vinde cu adevărat ideea.

Utilizați relațiile. Găsiți asistență în cadrul companiei. Cereți copreședinților din cadrul companiei să vă ajute să vă puneți ideea. Asigurați-vă că acești co-președinți sunt entuziasmați și optimisti în legătură cu ideea dvs.

Denumiți-vă ideea. Dă ideea ta un nume memorabil sau captivant. Sunați-l "Proiectul ____" sau orice nume unic pe care vă puteți gândi. Oamenii își vor aminti ideea și vor fi mai dispuși să se gândească la ea și să o discute.

Utilizați cuvinte incitante pentru a vă descrie ideea. Puteți contribui la modelarea modului în care directorii se gândesc la ideea dvs. cu cuvintele pe care le utilizați. Cuvintele precum "inovatoare", "vârf de tăiere", "stadiul tehnicii" și "vizionarul" vă vor ajuta să vă vindeți ideea.

Încercați să fiți prezenți la majoritatea întâlnirilor în care se discută ideea dvs. Un nebun în cameră poate distruge ideea ta. Dacă sunteți prezent la întâlniri, puteți respinge comentariile negative.

Fiți gata să vă adresați obiecțiilor sau punctelor slabe ale ideii dvs. Nu scăpați slăbiciunile. Cele mai multe idei bune au cinici. Fiți pregătiți pentru obiecții și comentarii negative atunci când vă prezentați ideea și ați pregătit rebuttalii.

Înțelegeți procesul de finanțare. Fiecare companie are un mod diferit de finanțare a proiectelor. Obțineți informații de la o varietate de departamente pentru a afla cea mai bună modalitate de a obține finanțare pentru ideea dvs.Dacă vă bazați pe altcineva pentru a face finanțarea legwork, puteți găsi ideea dvs. conservată.

Încheie înțelegerea. Odată ce v-ați prezentat ideea și ați abordat obiecții, rezumați punctele de bază și aruncați o privire spre viitor. Puneți întrebări, cum ar fi "Îți îndeplinesc aceste obiective?" și "Când putem să luăm acest lucru comitetului bugetar?" Nu merge prea mult, sau oamenii se vor îmbolnăvi de tine și de ideea ta. Înfășurați lucrurile în timp util, în timp ce oamenii sunt încântați de propunerea dvs.

sfaturi

Păstrați o tablă albă de birou, pentru a vă putea scrie ideile și pentru a le păstra la vedere.

Rulați-vă ideile de către un consilier de încredere, care va fi brutal de onest despre slăbiciunile și defectele lor.

Faceți rețelei un obicei de 24 de ore, astfel încât să aveți oameni cărora le puteți lua mereu ideile.