Ca persoană de afaceri, trebuie să stabiliți prețurile pentru bunurile și serviciile pe care le oferiți. De asemenea, trebuie să analizați prețurile și costurile pentru a vă asigura că prețul dvs. este suficient pentru a obține un profit, dar nu atât de mare încât veți pierde vânzările concurenților. Marcarea și marja sunt măsuri distincte, dar strâns legate, care vă ajută să vă îndepliniți aceste sarcini.
Costul bunurilor
Înainte de a calcula marcajul sau marja, trebuie să calculați costul bunurilor (sau al serviciilor). Costul bunurilor reprezintă costul direct al furnizării unui produs sau serviciu și nu include costuri indirecte, cum ar fi chiria sau cheltuielile administrative. Pentru o afacere cu amănuntul, determinarea costului bunurilor este, de obicei, simplă. Costul bunurilor este pur și simplu prețul pe care l-ați plătit furnizorului dvs. pentru produs, plus o indemnizație pentru pierdere sau rupere. Prin contrast, costul unui produs pentru o preocupare de fabricație poate fi complicat. Trebuie să includeți costul materiilor prime, deșeurilor și muncii de producție.
Marcaj
Marcarea este un procent din costul unui bun care se adaugă la costul bunului pentru a stabili un preț. De exemplu, dacă un element costă 15 USD, iar marcajul este de 80%, ați adăuga 80% din prețul de 15 USD - sau 12 USD - la costul de 15 USD pentru un preț de 27 USD. Multe companii utilizează formule de marcare. Acest lucru simplifică tarifarea de rutină și ajută la menținerea unei politici de prețuri consecvente.
margine
Marja - denumită uneori marjă brută sau marjă de profit brut - reprezintă procentajul din prețul unui produs care rămâne după scăderea costului bunurilor. Cu alte cuvinte, aceasta este proporția prețului disponibil pentru acoperirea cheltuielilor generale și asigurarea unui profit. Pentru a calcula marja, scade costul articolului din prețul său și împărțiți rezultatul cu prețul. Dacă prețul este de 27 USD, iar costul produsului este de 15 USD, aveți (27- $ 15) / 27 USD, ceea ce înseamnă 0,444. Înmulțiți cu 100 pentru a converti la procentul de marjă de 44,4%.
Conversii
Uneori este posibil să doriți să transformați marcarea în margine sau invers. Pentru a transforma marcarea în marjă, mai întâi menționați costul mărfurilor ca 100% și adăugați procentajul de marcare. Împărțiți procentajul marcajului cu această cifră pentru a converti procentajul de marjă. De exemplu, dacă marcajul este de 80%, aveți 80% / (100% + 80%), ceea ce înseamnă 0,44. Înmulțiți cu 100 pentru a ajunge la marja de 44,4%. Pentru a transforma marja în marcare, împărțiți procentajul de marjă cu 100% minus procentul de marjă și apoi înmulțiți cu 100. Astfel, dacă procentul de marjă este de 44,4%, aveți 44,4% / (100% - 44,4%) ori 100 este egală cu 80%.
