Marja brută și marcarea pe produse sunt strâns legate de aceasta strategiile dvs. de marcare dictează cât de mult profit și marjă brute pe care le faceți la vânzări. Singura diferență în calcul este că marja se bazează pe un procent din vânzări, iar marcarea se bazează pe un procent din costurile dvs. de bunuri vândute.
Baze de bază pentru marja brută
Profitul brut este venituri minus COGS. Materialele, costurile directe de muncă și de transport sunt elemente comune care fac parte din COGS ale unei companii. După calcularea profitului brut, împărțiți pe venituri pentru a identifica marja brută ca procent din venituri. În cazul în care COGS sunt 25.000 de dolari pe venituri de 60.000 dolari într-o perioadă dată, profitul brut este de 35.000 $. Acest profit împărțit cu venituri de 60 000 $ este egal cu o marjă de 58,3%.
Calculul marcajului
Marcarea se bazează pe cât de mult adăugați la COGS atunci când stabiliți prețurile pentru clienții dvs. Formula pentru marcare este prețul de vânzare minus COGS de producție sau achiziție, împărțit la COGS. În esență, este o inversă a marjei brute. Dacă plătiți 25 USD pe articol pentru articolele de inventar și preț la 60 USD, marcajul dvs. este de 60 USD minus 25 USD împărțit la 25 USD. Marcajul în acest caz este de 140%. Voi intenționați să vindeți articolele de mai mult de două ori mai mult pentru elementele care vă costă să le cumpărați sau să le cumpărați.
Utilizarea marcajului pentru a atinge obiectivele de marjă
Corelația dintre marcaj și marjă este aceea alegerile dvs. de marcare dictează marja dvs. brută. Atunci când vă reduceți prețurile cu COGS constante, marja dvs. scade. Atunci când creșteți prețurile cu COGS constante, marja dvs. crește. Cunoașteți obiectivele de marjă înainte de a alege strategiile de stabilire a prețurilor. Dacă obiectivul dvs. este de 55% plus marja brută, un marcaj de 140% pe elementele care vă costă 25 $ permite acest lucru.
Precizări privind prețurile
Stabilirea unor obiective de marjă prea agresive și, prin urmare, marcarea prea mult a elementelor, prezintă anumite riscuri pentru afaceri. În timp ce puteți obține inițial marje brute puternice, prețurile care depășesc cererea clienților vă limitează activitatea de cumpărare. Adesea, companiile ajung să marcheze elemente pentru a elimina excedentul. Dacă luați acest pas, veți reduce marja medie pe unitate și marja brută globală pentru perioada respectivă. Sistemele de inventariere coordonate, strategiile de stabilire a prețurilor și activitățile de marketing asigură o relație optimizată între markup și marjă.
