Cum să creați concursuri de vânzări care funcționează. Dacă echipa de vânzări are nevoie de ceva încurajare, atunci un concurs de vânzări bine planificat ar putea ajuta. Crearea unor concursuri eficiente de vânzări care să fie eficiente poate necesita o planificare suplimentară, dar acestea vă pot îmbunătăți rapid linia de fund.
Decideți numărul de concurs de vânzări pe care îl veți ține în fiecare an. Dacă dețineți mari concursuri care implică mult efort, mențineți numărul mai mic. Sunt posibile și mici concursuri lunare. Acest tip de concurs continuu oferă angajaților ceva de așteptat în fiecare lună.
Descrieți de ce aveți concursul. Puteți utiliza concursuri pentru a dezvolta spiritul de grup, pentru a recunoaște performanții buni, a îmbunătăți imaginea angajatului, a stabili standarde de performanță, pentru a impulsiona moralul, a oferi o scenă pentru antrenament sau doar pentru a te distra.
Utilizați obiectivele pentru a crea concursul. S-ar putea să doriți să obțineți noi clienți, să creșteți mărimea comenzilor, să ieșiți dintr-un declin, să direcționați anumite piețe, să introduceți și să promovați produse specifice, să îmbunătățiți prezentările de vânzări, să vă repetați afacerea, să vindeți produse auxiliare sau să vindeți mai multe produse pe client și să îmbunătățiți relațiile cu clienții. Nu trebuie să utilizați mai mult de două sau trei obiective pentru fiecare concurs.
Determinați dacă valoarea concursului are valoare. Un concurs de vânzări ar trebui să crească vânzările și să genereze mai mult profit. Persoana de vânzare trebuie să beneficieze de venituri suplimentare, beneficii sau de formare. Compania ar trebui să beneficieze de profitul companiei îmbunătățit prin munca în echipă sau promovarea produselor.
Află ce dorește echipa ta. Numerar, plăți plătite, cadouri, carduri cadou sau privilegii speciale sunt toate posibilități. Obținerea unei zile libere cu plata poate fi darul suprem.
Descrieți regulile, menținându-le corecte și simple. Mențineți durata mai mică de 4 săptămâni. Promovați puternic concursul și păstrați personalul actualizat în mod regulat. Nu modificați regulile din mijlocul fluxului.
A termina ce ai inceput. Nu începeți un concurs și lăsați-l. Afișați rezultatele și recompensați toate premiile. Scăderea unui concurs după ce acesta începe sau nu reușește să livreze premiile va răni moralul. Păstrați distracția. Utilizați promoții nebune și idei prostești care dau viață biroului.
