Sistemele de distribuție cuprind toate aspectele legate de obținerea produsului dvs. de către clientul dvs. Sistemele de distribuție pot fi la fel de simple ca vânzările pe stradă sau la fel de complexe și sofisticate ca rețelele internaționale de transport maritim. Acestea sunt esențiale pentru succesul unei companii deoarece sunt legate direct de menținerea fluxului de bani și oferă legătura finală între crearea unui produs și punerea acestuia la dispoziția pieței țintă.
Vânzări directe
Vânzările directe implică un transfer de bunuri între producător și cumpărător, fără participarea intermediarilor. Când un brutar vă vinde o bucată de pâine, se angajează în vânzări directe, oferind-o fără un intermediar. Vânzările directe permit producătorilor calificați și angajați să furnizeze cea mai bună valoare clienților lor, deoarece cea mai mare parte a prețului de achiziție este destinată creării produsului în loc să îl comercializeze. Dar vânzările directe limitează accesul unei companii la vânzările pe care le poate face, fie în persoană, fie online.
Vânzări cu ridicata
Vânzările cu ridicata implică vânzarea unui produs unui comerciant sau intermediar care îl pune la dispoziția clienților. Distribuția pe bază de distribuție permite unui producător să ajungă la mai mulți clienți prin delegarea procesului de vânzare către un magazin sau un reprezentant. Acest aranjament permite, de asemenea, unui producător să se concentreze mai degrabă pe producție decât pe marketing, permițându-i să fie mai productiv. Dar sistemele de distribuție angro pot afecta vânzările unui produs, deoarece uneori cel mai bun vânzător pentru un produs este producătorul care știe cel mai bine și este cel mai pasionat în legătură cu acesta.
Distribuție vânzări
Distribuirea unui produs printr-o distribuție implică furnizarea acestuia unui costum mare cu conturi multiple de comerț angro și o acoperire geografică considerabilă. O distribuție poate deschide noi piețe pentru produse, făcându-le disponibile pe scară largă. Dar lucrul cu distribuitorul reduce, de asemenea, considerabil cantitatea pe care un producător o plătește pentru produsul său, deoarece trebuie să fie marcată de o serie de intermediari înainte de a ajunge la utilizatorul final. O relație de lucru cu distribuitorul este o idee bună pentru un producător, dar nu pentru un artizan.
Produse vs. servicii
Un alt mod de a distribui ofertele companiei dvs. este acela de a comercializa și livra mai degrabă servicii, decât produse. O companie care fabrică cuptoare poate vinde echipamente pentru instalarea altor companii sau poate spori valoarea oferită de acesta prin punerea la dispoziție a unui pachet complet, inclusiv echipamente, instalare, service și întreținere. Această practică de marketing și distribuire a unui proces (încălzire), mai degrabă decât un produs (un cuptor), construiește relații cu clienții și permite companiei dvs. să se extindă creativ.
