Ca proprietar de afaceri, este important să vă familiarizați cu cele patru elemente de bază ale mixului de marketing. Acestea sunt denumite în mod obișnuit cele patru P de marketing și includ produsul, prețul, plasarea și promovarea. Canalul de distribuție este o componentă integrală a plasării produselor. Acesta reprezintă calea sau traseul prin care produsele dvs. călătoresc până când ajung la clientul final.
Tipuri de canale de distribuție
Producătorii pot fie să vândă direct clienților, fie să se adreseze acestora prin diverse canale de distribuție. În general, locul unde sunt produse mărfurile nu este același cu locul de consum. De exemplu, este puțin probabil ca un producător de calculatoare să vândă direct clientului final. Acestea vor vinde produsele prin intermediul comercianților cu amănuntul, angrosiștilor sau distribuitorilor autorizați.
O strategie tipică de distribuție va implica unul sau mai mulți intermediari. Singura excepție este distribuția directă. În acest caz, producătorul va ajunge direct la clienți. Acestea pot vinde printr-o anumită locație de vânzare cu amănuntul sau pot deține toate elementele din canalul său de distribuție. Prin tăierea intermediarilor, aceștia vor avea un control mai bun asupra produselor și vor transmite economiile către clienți.
Există patru tipuri principale de canale de distribuție și fiecare are caracteristici distinctive. Ei includ:
- Canale de distribuție directe
- Canalele de distribuție indirecte
- Canale de distribuție intensive
- Canale selective de distribuție
Producătorii care optează pentru canale de distribuție indirecte pot vinde angrosiștilor care distribuie în continuare mărfurile către comercianții cu amănuntul. Clientul final va achiziționa produsul din magazinele de vânzare cu amănuntul.
Experții folosesc diferite clasificări ale canalelor de distribuție în marketing. Unii spun că există doar trei canale. Alții le clasifică pe baza numărului de intermediari. Puteți vedea termeni cum ar fi distribuția dublă, distribuția inversă, distribuția extinsă, canalele pe trei niveluri și așa mai departe.
Exemple de canale de distribuție
Distribuția dublă, de exemplu, implică o combinație de vânzări directe și indirecte. Producătorul poate să vândă direct clienților, precum și comercianților cu amănuntul sau angrosiștilor.
Repartizarea inversă este practica colectării bunurilor deteriorate sau învechite și vânzarea sau returnarea acestora către producător. De exemplu, clienții pot recicla electronice și le pot trimite producătorului pentru a obține un profit.
Există exemple nesfârșite de distribuție pe care le puteți utiliza pentru a vă dezvolta propria strategie. Să presupunem că doriți să asigurați disponibilitatea pe scară largă a bunurilor. În acest caz, puteți opta pentru distribuția în masă sau distribuția intensivă. Guma de mestecat, sifon, pixuri și alte produse utilizate în mod obișnuit pot fi găsite în majoritatea punctelor de vânzare, de la benzinării la chioșcuri de ziare până la supermarketuri.
Marcile high-end, pe de alta parte, folosesc de obicei o strategie de distributie selectiva. Pantofii de designer, de exemplu, sunt disponibili numai în magazinele de lux și în magazinele premium de vânzare cu amănuntul.
Dezvoltați-vă propria strategie de distribuție
Acum, că știți diferitele tipuri de canale de distribuție, decideți cum veți vinde produsele dvs. către clientul final. Luați în considerare audiența și caracteristicile acesteia. Unde își petrec clienții clienții? Prefera sa mearga la cumparaturi online sau intr-un magazin?
Millennialii, de exemplu, petrec aproximativ șase ore pe săptămână pentru a face cumpărături online. Seniorii dedică doar două ore și jumătate în fiecare săptămână cumpărăturilor online. Dacă produsele dvs. fac apel la persoanele în vârstă, luați în considerare vânzarea produselor dvs. în magazine, mai degrabă decât online.
Factor și în bugetul dvs. Cu cât mai mulți intermediari utilizați, cu atât veți câștiga mai puțin pe vânzare. De asemenea, aveți grijă de conflictele de canale atunci când vă dezvoltați strategia de distribuție. Acestea apar, de obicei, atunci când producătorii dau naștere repetărilor de vânzări, comercianților cu amănuntul, dealerilor și altor parteneri din canalul de distribuție.
Luați în considerare tipurile de bunuri pe care le vândem, de asemenea. Produsele perisabile, cum ar fi fructele și legumele proaspete, au o durată scurtă de conservare. Prin urmare, trebuie să fie vândute cât mai repede posibil. Dacă aveți o fermă mică, este posibil să doriți să vă vindeți produsele pe piețele locale și în magazinele de bacanie.
