În aceste zile, consumatorii sunt bombardați în mod constant cu eforturi promoționale de la multe canale diferite. Marketerii comunică cu publicul pentru a le informa, educa și convinge să cumpere produsul sau serviciul lor. Având în vedere acest obiectiv, există mai multe vehicule promoționale diferite care pot fi utilizate de către marketerii pentru a se asigura că mesajul lor ajunge la consumator, într-un fel sau altul. În multe cazuri, un efort de promovare multi-canal este necesar pentru a menține curentul în mintea consumatorilor.
Utilizarea publicității tradiționale
Promovarea produselor și a serviciilor prin intermediul publicității în mass-media la televizor, radio, panouri, ziare, reviste și alte vehicule publicitare reprezintă o modalitate excelentă de a atrage atenția consumatorilor. Profesioniștii în publicitate desfășoară activități de cercetare detaliate asupra publicului vizat și construiesc anunțuri care vizează în mod specific punctele lor de durere, oferind produsul sau serviciul dvs. ca soluție. Adesea, anunțurile includ mărturii ale clienților reali care au avut succes în afacerea dvs., care implică în continuare perspectivele dvs.
Angajarea de publicitate online și de social media
În zilele noastre, este comun să vă promovați afacerea online, fie că este vorba de anunțuri banner, cuvinte cheie, anunțuri media sociale sau servicii de remarketing. Un beneficiu semnificativ pentru publicitatea online este faptul că este ușor să testați campaniile și să faceți schimbări în timp real. Multe companii folosesc de asemenea marketingul de conținut ca o modalitate de a-și promova produsele sau serviciile, ceea ce implică dezvoltarea unui conținut convingător și unic în legătură cu problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Este mai mult o modalitate indirectă de a vă promova afacerea, mai degrabă decât de a vinde din greu ca o reclamă.
Social media este o modalitate foarte bună de a vă propulsa afacerea și poate fi gratuită sau relativ ieftină. Multe companii folosesc canale sociale cum ar fi LinkedIn, Twitter, Facebook și Instagram pentru a se conecta cu publicul țintă la un nivel mai personal. Ca regulă generală, aproximativ 90% din conținutul dvs. social media trebuie să fie în jurul informării sau educării clienților dvs. cu privire la ceva din industria dvs., în timp ce doar 10% ar trebui să vizeze produsul sau serviciul dvs.
Utilizând Direct Mail
Atât poșta melc și e-mail marketing sunt modalități eficiente de a promova afacerea dvs. Unele organizații achiziționează liste de nume și adrese în acest scop, în timp ce altele își construiesc listele de la bază. Este o modalitate excelentă de a vă segmenta publicul și de a le direcționa individual după nume, oferind soluția dvs. problemelor lor unice.
Adoptarea relațiilor publice și a sponsorizării
Este esențial să dezvolți o relație bună cu mass-media din industria dvs. pentru a crea o publicitate favorabilă pentru marca dvs. Publicitatea pozitivă ajută o afacere să minimizeze situațiile negative sau scandalurile și poate spori sprijinul consumatorilor în situații tensionate. Emiterea de comunicate de presă atunci când compania dvs. atinge puncte de referință sau semne pe clienți majori este o strategie comună pentru a rămâne maxim de minte cu mass-media.
Unele organizații folosesc sponsorizarea ca o modalitate de a obține o publicitate bună pentru compania lor. Compania dvs. poate sponsoriza orice de la târguri locale la evenimente sportive, concentrându-se asupra zonelor în care piața țintă vă poate vedea cel mai mult eforturile.
Angajarea în vânzarea personală
Vânzările personale implică un reprezentant de vânzări din cadrul organizației dvs. care se ocupă direct de un client. Acest lucru se poate face la telefon, personal la biroul clienților dvs. sau la o expoziție sau eveniment comercial. Nu aveți nevoie de o forță de vânzări mare pentru a face vreo vânzare personală; chiar dacă o faci singur este o opțiune. Ideea este doar să vă conectați cu clientul dvs. la un nivel unu-la-unu, identificând-o cu problema și oferind afacerea dvs. ca o soluție viabilă. Este o mare oportunitate de a dezvolta relații semnificative și în curs de desfășurare cu clienții dvs.
