Întreprinderilor nu le place incertitudinea, totuși incertitudinea este o parte inevitabilă a tuturor afacerilor. Având certitudine, întreprinderile pot să planifice pentru viitor și să ia decizii care să maximizeze profitul. În lipsa certitudinii, companiile trebuie să ghicească asupra efectelor pe care le vor avea acțiunile lor pe piață și, de asemenea, obligă întreprinderile să se angajeze în prognoză pentru a lua cele mai potrivite decizii de afaceri. Aceste previziuni trebuie adesea comunicate într-o formă scrisă, astfel încât acestea să poată fi trimise prin intermediul unui birou prin e-mailuri și rapoarte.
Datele de studiu colectate prin intermediul cercetării de piață, cum ar fi numerele de vânzări și anchetele.
Stabiliți o relație cauză-efect între acțiunile desfășurate de afacere și efectele pe care aceste acțiuni le au asupra afacerii și pieței.
Evaluați toate lucrurile pe care le va face afacerea, cum ar fi crearea de produse, publicitatea și eforturile pentru serviciile clienților.
Explicați situația actuală a pieței, cum ar fi cererea pentru anumite produse și servicii față de altele. Includeți date care demonstrează o cerere pentru un anumit tip de produs pe care compania îl poate aduce pe piață. Înțelegerea situației pieței este crucială, deoarece schimbările, cum ar fi creșterea sau scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor, pot schimba modul în care acțiunile afacerii afectează vânzările.
Includeți opiniile experților cu privire la schimbările de pe piață sau la schimbările în procedurile de funcționare ale companiei. De asemenea, subliniați rezultatele oricăror programe software de prognoză a vânzărilor.
Identificați ce produse se va dezvolta și ce caracteristici vor avea aceste produse.
Indicați unde vor fi comercializate produsele și explicați modul în care caracteristicile produsului și prețurile vor atrage clienții.
Includeți date privind efectele diferitelor tipuri de publicitate asupra vânzărilor. Acestea pot include date preluate din eforturile de publicitate efectuate de către compania în sine și de alte companii. De asemenea, includeți în mod specific modul în care aceste anunțuri vor face apel la clienți.
Descrieți imaginea publică actuală a companiei și explicați modul în care aceasta ar putea afecta vânzările.
Descrieți în limbă clară exact ce trebuie să facă întreprinderea.
sfaturi
-
Prognozele trebuie să fie orientate spre date pentru a dovedi atât membrilor afacerii, cât și investitorilor că tendințele vor continua să genereze aceleași rezultate.
Puteți combina mai multe metode de prognoză pentru a maximiza acuratețea previziunilor.
Avertizare
Prognozele nu pot prezice viitorul. Nu numai că există prea multe variabile, dar acțiunile afacerii ca răspuns la previziune pot afecta viitorul.
Toate formele de scriere a afacerilor ar trebui să rămână axate pe obiectivul în cauză, pentru a minimiza timpul de citire și înțelegerea.
