Un plan de marketing mărește gradul de conștientizare a mărcii, spunând unei piețe țintă care este compania dvs., ce face și de ce este calificată să facă ceea ce face. Prin transmiterea acestor informații clienților potențiali, o marcă generează clienți potențiali de vânzări care se deplasează printr-un ciclu de vânzări până când devin "vânzări gata". Atunci când conducătorii devin dispuși să cumpere un produs sau serviciu, o afacere închide vânzarea. Eficacitatea unui ciclu de vânzări în producerea veniturilor și creșterea afacerilor depinde de un mix de marketing adecvat - cele patru P-uri care alcătuiesc planul de marketing.
Cele Patru P
Amestecul de marketing constă în preț, produs, promovare și plasare - cele patru P - care sunt elementele esențiale ale unui plan de marketing. Un mix de marketing este specific țintă-piață și vânzare cu amănuntul. Aceasta înseamnă că contribuie la conversia unei perspective de vânzare către un client care dorește să cumpere un anumit produs, care, la rândul său, susține obiectivele de venituri și de creștere ale companiei care vinde produsul sau serviciul printr-o anumită piață.
Setați prețul
Prima provocare a unui marketer este stabilirea unui preț care acoperă costurile, reflectă popularitatea unui brand comparativ cu cel al concurenților săi și care este rezonabil, luând în considerare mijloacele financiare ale clienților. Pentru a stabili un preț al planului de marketing utilizând metoda prețului de marcare, o companie sumă costurile proprietății și echipamentului, împrumuturi, inventar, utilități și salarii, precum și costurile de penurie de produse, produse deteriorate, reduceri de angajați, vândut și profitul dorit. După ce ați însumat toate costurile, calculați prețul de vânzare unitar împărțind costurile totale pe numărul de produse care urmează să fie vândute pentru a obține un cost unitar și adăugați profitul pe unitate dorit la costul unitar. De exemplu, dacă costul unitar este de 50 USD și profitul dorit este de 10 USD pe unitate, prețul produsului este de 60 USD.
Determinați Produsul
Pentru a identifica produsul pe care compania dvs. îl va vinde pe o anumită piață, întrebați: "Ce problemă a consumatorului vrea un produs să rezolve?" Și "Cum vreau consumatorul să beneficieze de produsul companiei noastre?". ce demografică a clienților ar trebui să facă apelul produsului? "Odată ce ați redus gama de produse pe care compania le-ar putea vinde, întrebați:" Ce caracteristici ar putea ca un client să caute acest produs? "Acest lucru vă va ajuta să decideți dacă doriți oferind un singur produs sau multe Extinderea selecției unei companii este o modalitate de a crește vânzările către clienții existenți De asemenea, poate crește frecvența achizițiilor deoarece unele produse pot fi utilizate într-o varietate de scopuri În plus, o gamă mai mare de produse, cu atât mai probabil un magazin va atrage noi clienți.
Selectați Promovarea produselor
Al treilea element al mixului de marketing este promovarea produselor. Având în vedere produsul pe care o companie o va vinde, aportul său probabil la un client țintă și prețul său, compania determină cum să promoveze produsul. De exemplu, o afacere ar putea lansa o campanie de marketing online utilizând site-uri web, canale de e-mail și canale mobile sau optează pentru publicitate tradițională prin intermediul emisiunilor de tipărite sau de televiziune și radio. Selectarea promoțiilor corecte ale produselor asigură companiei utilizarea optimă a timpului și a banilor.
Definiți destinația de plasare a produsului
P final într-un mix de marketing este plasarea de produse, care se referă la locul în care un produs va fi disponibil pentru vânzare. De exemplu, deoarece o companie creează un plan de marketing, poate decide să vândă un produs online prin intermediul site-ului său web sau prin intermediul comercianților online. Ca o alternativă, afacerea ar putea vinde produsul online și comercianții cu magazine. Piața țintă a unui produs, prețul și promovarea acestuia vor influența plasarea acestuia. De exemplu, un produs puternic redus este mult mai probabil să apeleze la clienți de magazin decât clienții unui comerciant cu amănuntul de înaltă calitate.
