Întreprinderile mici și mijlocii folosesc sponsorizări sportive corporative pentru a-și spori imaginea publică și pentru a spori gradul de conștientizare, la fel ca și companiile mai mari. În schimbul furnizării unor fonduri necesare unei echipe de amatori sau profesioniști din domeniul sportului pentru necesități precum uniforme, echipamente, facilități și călătorii, echipa promovează numele companiei. Atunci când o afacere acceptă un anumit atlet, motivul cel mai adesea se referă la încercările de a influența deciziile clienților de cumpărare.
Creșterea gradului de conștientizare a pieței
Sponsorizările creează, în general, modalități rentabile pentru ca o întreprindere mică să-și scoată numele. Cele mai multe ori adaugă numele lor de afaceri la un tricou sau tricou, sau atârnă semne sau bannere în jurul perimetru de un diamant de baseball sau teren de fotbal. Echipa ar putea, de asemenea, să ofere o afacere sponsorizantă oportunitatea de a organiza o cabină de alimentare, de a distribui gratuit accesorii pentru fan, cum ar fi bobble-head păpuși sau de a sponsoriza un tricou gratuit de dăruire în cazul în care tricoul include atât numele echipei, cât și numele firmei.
Beneficiile relațiilor cu comunitatea
Actualul sprijin direct pentru un program de fotbal, de fotbal sau de baschet pentru copii poate contribui la prezentarea unei afaceri în calitate de cetățean corporativ bun. Beneficiile pentru unele întreprinderi pot fi și mai mari atunci când sponsorizările fac parte dintr-un efort comunitar mai mare de a îmbunătăți calitatea vieții copiilor sau de a realiza un scop specific, cum ar fi reducerea criminalității. De asemenea, întreprinderile își pot spori imaginea publică prin sprijinirea eforturilor de construire și menținere a facilităților sportive comunitare, cel mai adesea prin evenimente de strângere de fonduri.
"One-up" a concursului
Parteneriatul cu un sportiv de vârf poate fi o modalitate bună pentru ca un proprietar al unei întreprinderi mici să stabilească și să mențină un avantaj competitiv. Cel mai adesea, cu cât relația este mai exclusivă, cu atât mai eficient poate fi o afacere pentru a distrage atenția de concurenții direcți și indirecți. De exemplu, afacerea ar putea organiza un eveniment de autograf în persoană sau să-și extindă lista de discuții, ținând un element de renunțare pentru un articol autografat. De asemenea, ar putea oferi masa de prânz cu o celebritate sportivă locală, cu o foaie de înscriere care solicită clienților să furnizeze informații de contact, cum ar fi o adresă poștală sau de e-mail.
Endorsements și Marketingul transferurilor
Aprobările sunt o componentă principală a unei campanii de marketing de transfer. Potrivit Anita Elberse, profesor asociat la Harvard Business School, aprobările sportivilor sunt deosebit de eficiente în influențarea deciziilor de cumpărare a clienților și, în cele din urmă, în creșterea vânzărilor. Acestea funcționează deoarece fanii tind să transfere încrederea și sentimentele pozitive pe care le au pentru o celebritate sportivă la calitatea unui produs sau a unui brand aprobat. În plus, fanii tind să asocieze o aprobare a mărcii sau a companiei cu stilul de viață al atleților, ceea ce pentru mulți clienți este destul de atrăgător.
