Americanii cheltuiesc aproape 22 de miliarde de dolari pe an pe jucării, iar principalii comercianți cu amănuntul concurează pentru fiecare ultim ban. Cea mai mare distribuție a jucăriilor împarte aproximativ 70% din piața de jucării din S.U.A., cu magazine mici de specialitate și cataloage online care pretind restul de 30%. Topul comercianților cu amănuntul sa axat pe creșterea cotei lor de pe piața existentă, cu prețuri competitive, produse inovatoare și medii favorabile consumului.
Walmart
Walmart a intrat în fruntea cursei pentru vânzarea de jucării în 1999 și nu sa uitat înapoi. Kloster Trading, o firmă de consultanță pentru investitori în jucării și electronice, estimează cota Walmart din piața de jucării cu amănuntul, la puțin sub 30%. Mega-retailer-ul a rămas în fruntea pachetului cu discounturi agresive și volum de vânzări la peste 9.000 de magazine. O decizie de redimensionare a catalogului și oferirea unei selecții mai mici a afectat vânzările de jucării, care reprezintă aproximativ 7% din veniturile totale ale companiei. Walmart deplasează uneltele și crește inventarul, punând accentul pe stocul ecologic.
Jucariile suntem noi
Toys-R-Us vine pe locul al doilea în vânzările cu amănuntul cu peste 18% din piața de jucării din S.U.A. În timp ce magazinul de jucării și lanțul de distribuție pentru copii este cel mai mare comerciant cu amănuntul de jucării din lume, acesta rămâne în urma vânzărilor Walmart. Dar Toys-R-Us se concentrează mai mult pe cele mai recente produse în încercarea de a obține jucării pe rafturi înainte de a sparge prețurile și de a începe reduceri. Practica companiei de a deschide magazine temporare în spațiul mall-ului în timpul sezonului de vacanță a avut succes și poate deveni o parte permanentă a strategiei sale de vânzări.
Ţintă
Target, cel de-al doilea lanț de retail din Statele Unite, pretinde aproape 17% din piața de jucării din SUA pentru jucării. Target a câștigat teren în lupta pentru vânzări cu un catalog extins de jucării de vacanță, reduceri de vacanță precoce și departamente de jucării spruced-up. Lanțul de reduceri din Minneapolis sa concentrat, de asemenea, asupra clienților mai tineri cu anunțuri sponsorizate pe Facebook și Twitter.
Kmart
Kmart, care a fuzionat cu Sears în 2005, a scăzut treptat, iar vânzările de jucării reflectă această tendință. Cota lui Kmart pe piața de jucării cu amănuntul este de aproximativ 3,4%, mai mică decât Amazon, care are 5%, dar este de obicei listată într-o categorie separată online. Produsele de vânzări agresive ale vânzărilor de jucării de la Kmart au ajutat lanțul să rămână profitabil în timp ce ajustează stocul pentru a satisface cererile clienților.
