Nu există o formulă pentru stabilirea prețului unei lucrări de întreținere, fie că este vorba de întreținerea clădirilor, de îndepărtarea zăpezii sau de întreținerea gazonului. Totuși, toate ofertele de locuri de muncă pentru întreținere vor avea câțiva numitori comuni, pe care va trebui să le luați în considerare atunci când stabiliți ce să percepeți un client. De exemplu, costurile directe, costurile indirecte și cheltuielile generale sunt trei considerente la calcularea ofertelor, fie că este vorba despre o singură slujbă sau despre un an întreg sau un an de muncă. Costurile excesive vă pot costa potențiali afaceri; reducerea costurilor vă poate costa bani. Știind cum să ajungi la un număr corect este crucială.
Adresați-vă potențialului dvs. client ce plătește în prezent pentru întreținerea propusă și ce servicii sunt incluse. S-ar putea să nu-ți spună, dar întrebarea nu poate face rău. Dacă știți situația actuală, puteți decide dacă merită să licitați la locul de muncă. Poate că actualul echipaj de întreținere face o muncă bang-up pentru un preț corect, dar proprietarul căutării pentru o rată mai ieftină. Dacă nu puteți face sincer lucrarea pentru un preț mai mic, nu licitați la locul de muncă.
Aflați numerele implicate în domeniul de activitate. Într-o ofertă de întreținere a gazonului, aceste numere ar fi imaginile pătrate ale gazonului, înregistrările liniare ale zonelor care au nevoie de margini și numărul de arbuști, arbori sau alte plante care trebuie tăiate.
Luați în considerare orice alte servicii de care aveți nevoie pentru a oferi, cum ar fi fertilizarea gazonului sau plivitul.
Calculați costurile de muncă pe oră. Dacă un angajat poate să coste 20.000 de metri pătrați într-o oră, de exemplu, și poate marginea 5000 de metri liniari într-o oră, va trebui să răspundeți la patru ore de lucru pe o pajiște de 40.000 de metri pătrați și are o suprafață de 10.000 de picioare.
Factor în toate costurile de exploatare a afacerii dvs., cum ar fi salariul dvs., cheltuielile de călătorie, achizițiile și întreținerea echipamentelor de întreținere, personalul de birou și cheltuielile aferente. Includeți alte costuri indirecte, cum ar fi asigurarea. Raportul dvs. de profit și pierdere vă poate ajuta în acest proces. Împărțiți acest total cu numărul de angajați pe care îl aveți. Să presupunem că aveți cinci angajați, iar costurile totale de operare sunt de 60.000 de dolari pe an. Asta înseamnă 12.000 de dolari pe angajat, sau 1.000 de dolari pe lună. Dacă angajații dvs. lucrează 40 de ore pe săptămână sau 160 de ore pe lună, costul de operare pe angajat este de 6,25 USD pe oră. (Vezi referințele 1)
Adăugați acest cost de funcționare la salariul orar al angajaților dvs. Un lucrător care face 10 dolari pe oră, plus cheltuielile de funcționare, vă costă 16,25 dolari pe oră. Înmulțit cu cinci angajați, costul forței de muncă este de 81,25 $ pe oră pentru fiecare loc de muncă (dacă toți cei cinci angajați lucrează).
Factor în orice marjă de profit pe care o alegeți și adăugați-o la totalul costului forței de muncă. Dacă estimați că lucrarea va dura două ore pentru a finaliza, este vorba despre 10 ore întregi cu 5 angajați sau 162,50 dolari pentru costurile forței de muncă. O marjă de profit de 20% ar fi de 32,50 $, iar suma pe care ați licitat-o pentru această slujbă va fi de 195 RON. Asigurați-vă că adăugați orice costuri grele sau directe la total, cum ar fi prețul de îngrășământ sau așchii de lemn. (Vezi referințele 2)
sfaturi
-
Examinați sumele licitate pentru locurile de muncă din trecut pentru a determina dacă ați oferit subvenții sau ați depășit ofertele. Comparați cifrele cu formula pentru a afla costurile de muncă și de exploatare pe care le utilizați acum pentru a vedea unde ați făcut greșeli.
Îmbrăcați-vă și să vă comportați profesionist atunci când faceți o ofertă și fiți punctuali. (Vezi referințele 3)
Avertizare
Nu încercați să recuperați pierderile din trecut, din cauza ofertei necorespunzătoare sau a lipsei de muncă, pe un singur loc de muncă. Dacă urmăriți o formulă de licitare corectă și corectă, profiturile dvs. vor apărea pe termen mai lung.
