Profesioniștii din domeniul vânzărilor știu că, după munca grea de a obține o întâlnire de vânzări, a plătit cu o întâlnire față în față, momentul adevărului vine cu prezentarea vânzărilor. O discuție eficientă cu potențialii cumpărători păstrează pâinea pe mesele lor. Folosirea mai multor strategii în timpul prezentării va spori considerabil rata de succes a acestora.
Stabiliți nevoia
Este important ca agenții de vânzări să se pună în pantofi de perspectivă, potrivit companiei Vorsight, Inc., o companie de formare în vânzări. Acest lucru le permite să discute nevoia clientului. De exemplu, un vânzător care vinde produse de îngrijire a pielii ar putea scoate în evidență importanța utilizării de protecție solară pentru o perspectivă care funcționează ca un curier poștal. El poate apoi discuta despre linia de produse de protecție solară a companiei sale. Fiecare perspectivă are nevoie, așa că un vânzător priceput îl identifică și arată cum își îndeplinește produsul sau serviciul această nevoie. Punerea în aplicare a acestui principiu poate ridica considerabil o rată de închidere a unui reprezentant de vânzări.
Întreabă întrebări
Vorbind prea mult este o eroare clasică. Nu vă vorbiți de o vânzare cu discursuri lungi, trase. În schimb, puneți întrebări. Aceasta atrage perspectiva și transformă o monolă într-o conversație. De exemplu, nu spuneți: "Produsul meu vă va reduce costurile". În schimb, întrebați: "Ar fi de ajutor dacă produsul meu va economisit bani?" Întrebați întotdeauna întrebarea pentru a obține un răspuns pozitiv. nu ar vrea să încerce produsul nostru, nu-i așa?
Construiți o relație
Este important să cunoaștem clienții și perspectivele, potrivit HarvestGold.com, care asistă clienții în vânzări și marketing. Câștigarea încrederii unui prospect pune profesioniștii în vânzări mai aproape de câștigarea vânzării. De exemplu, se construiește încredere atunci când vă reafirmați perspectiva că produsul nu ar trebui să răspundă așteptărilor, tot ce este necesar este să vă sunați.
Limbajul trupului
Conștientizarea limbajului corporal permite vânzătorilor să creeze o legătură cu perspectiva. De exemplu, antrenorul de vânzări David Cooper îi spune studenților să-și amintească să zâmbească și să învețe. Afișarea pozitivității devine contagioasă pentru prospect, creând încredere în agentul de vânzări.
Afișați valoarea
Pentru multe perspective, costul determină deciziile lor de cumpărare. Arătându-le valoarea produsului dvs. și modul în care asigură eficiența costurilor ar putea face vânzarea. În funcție de produs sau serviciu, oferirea de mostre sau o încercare fără risc permite clienților să vadă valoarea pentru ele însele.
