Tehnologia nouă tinde să scadă în preț, dar aproape orice altceva merge în timp. Acest lucru creează o dilemă atunci când vindeți un produs sau un serviciu: Știți că este probabil ca costurile dvs. să crească, dar este greu să știți dacă puteți să transferați aceste costuri clienților dvs. Decizia este mult mai ușoară atunci când produsul sau serviciul dvs. este un lucru pe care trebuie să îl aibă clienții dvs., indiferent de costul acestuia.
Ce este cererea inelastică?
Elasticitatea, un termen utilizat de economiști, este o măsură a sensibilității prețurilor unui produs. Trebuie să știți dacă cererea crește și scade cu prețul sau rămâne stabilă atunci când prețuiți produsele și serviciile dvs. Dacă cererea nu se îndoiește pe măsură ce crește prețul, este inelastic. Prețul este imaterial deoarece nu există o alternativă la costuri mai mici sau pentru că clientul va face cumpărarea, indiferent de preț.
Exemple de bunuri inelastice
Unele produse farmaceutice specializate sunt un exemplu de produs cu o cerere inelastică. Dacă aveți singurul medicament eficient pentru o anumită afecțiune, puteți să plătiți orice preț doriți și clienții dvs. nu vor avea de ales decât să-l plătească. Sarea de masă este un exemplu mai general. Ca și medicamentele, nu există nici un substitut pentru sare. Dacă aveți nevoie de sare și singurul loc pentru a obține este un magazin convenience, veți plăti prețul magazin-convenience, mai degrabă decât a face fără.
Cererea de produse ar putea fi, de asemenea, impermeabilă la modificarea prețurilor, dacă un produs este ieftin și rareori trebuie înlocuit, cum ar fi sarea de masă. Un alt exemplu de elasticitate este substanțele dependente care sunt legale de vânzare, cum ar fi tutunul. Fumatul este în scădere, dar cineva care fumează va plăti pentru țigări, chiar dacă prețul crește.
Ce este cererea elastică?
Produsele sau serviciile care au înlocuitori disponibili sunt de obicei mult mai sensibili la diferențele de preț. Economiștii numesc această cerere elastică. Puteți găsi exemple uitandu-vă la pliantele săptămânale de vânzări din magazinele locale. Totul din mobilier și supă de conserve la unelte pentru atelierul tău se încadrează în această categorie. Dacă marca A este comercializată pentru mai puțin decât marca B, aceasta poate influența decizia de cumpărare a clienților. Câteva branduri comandă o primă față de concurenții lor, inclusiv Heinz ketchup, unelte Snap-on și telefoane mobile Apple. Aceste branduri populare știu exact cât de mult o primă pe care o pot percepe înainte de a începe să tragă pe vânzările lor.
Calculul elasticității prețurilor
Elasticitatea cererii este un concept economic important. Puteți calcula elasticitatea prețurilor prin împărțirea modificării cererii prin modificarea prețului unui produs. De exemplu, dacă o creștere de 20% a prețului a cauzat o scădere a vânzărilor cu 40%, împărțiți 0,40 cu 0,20. Elasticitatea cererii (PED) în acest caz este 2. Un PED de 1 sau mai mare în ambele direcții înseamnă că produsul este elastic. Dacă prețul dvs. a crescut cu aceleași 20%, dar vânzările au scăzut cu numai 5%, produsul dvs. este inelastic. Calculul este -0,05 împărțit la 0,20, rezultând un PED de -0,25.
Aplicarea conceptului de elasticitate a prețurilor
Dacă aveți date existente privind modelele de cumpărare ale clienților dvs., puteți calcula PED pentru a afla ce produse sunt sensibile la prețuri. Dar, pentru produse noi sau servicii fără date sau comparații comparabile cu produsele, trebuie să faceți un pic de săpat.
În timp ce datele privind prețurile pentru produsele de înaltă calitate, cum ar fi Apple iPhones și mașinile electrice Tesla sunt bine cunoscute, datele pentru produsele de zi cu zi sunt mai puțin accesibile. Va trebui să cercetați publicațiile din industrie, comunicatele de presă sau situațiile financiare ale concurenților pentru date. Dacă estimați produsul PED al produsului comparabil, veți avea o înțelegere a sensibilității sale la preț. Cu aceste informații, puteți preța mai eficient propriile produse.
