Nici o afacere nu poate fi totul pentru toți oamenii. La un moment dat, va trebui să definiți piața, astfel încât să puteți comunica eficient cu oamenii cu care doriți să faceți afaceri. O piață de nișă este pur și simplu o porțiune mică, specializată a pieței pe care ați identificat-o ca având nevoie de un anumit produs sau serviciu. Focalizarea pe o nișă face mult mai ușor să devii un expert și bine-cunoscut în domeniul tău.
Ce este o piață de nișă?
Pur și simplu a declarat, o piață de nișă este o subsecțiune îngustă a pieței globale, de exemplu, un restaurant care vinde doar alimente japoneze. Nu este neapărat o piață mică, deși sunt multe piețe de nișă. Mai degrabă, este definit de faptul că fiecare client din nișă are un set special de nevoi care nu sunt satisfăcute de întreprinderile de masă. Piața de încălțăminte pentru femei, de exemplu, nu acordă prioritate nevoilor consumatorilor vegani. O companie care se concentrează pe vânzarea de pantofi de înaltă calitate, fără cruzime pentru femeile vegane reprezintă o șansă bună de a deveni lider de piață în cadrul de nișă, ceea ce face dificil pentru noii veniți să obțină un punct de sprijin pe piață.
Niche Exemple de piață
Nișele nu există, sunt create - cel mai frecvent prin amestecarea unor aspecte ale următoarelor caracteristici pentru a găsi un subset de consumatori ale căror nevoi nu sunt îndeplinite:
- Pret: reducere, mijlocie, premium.
- Calitate: scăzută, moderată, înaltă, de lux.
- Demografia: vârsta, sexul, nivelul de educație și venitul consumatorului.
- Geografică: locația exactă a consumatorului.
- Psychographics: valorile și atitudinile consumatorului.
Continuând cu piața pantofilor pentru femei, ca exemplu, pantofii de birou pentru directori de sex feminin cu venituri ridicate ar fi o piață de nișă, la fel ca și pantofii cu dimensiuni mari sau pantofi confortabili, confortabili pentru asistenții medicali care se află în picioare toată ziua și la prețuri reduse pantofi pentru adolescenți în cele mai recente stiluri de stradă. Posibilitățile sunt practic nelimitate.
De ce ar trebui să satisfaceți o piață de nișă
Marketingul de nișă vă permite să deveniți un pește mare într-un iaz mic. Asta pentru că, spre deosebire de piețele generalizate, piețele de nișă tind să aibă concurență mult mai mică. Luați produsele dvs. direct către persoanele care au un interes puternic în a le primi, ceea ce înseamnă că puteți stabili rapid loialitatea și prezența mărcii. Oamenii preferă, în general, să se ocupe de experți care vorbesc limba lor, care este modul în care vă cuiți clienții în produsele și serviciile dvs. Un alt beneficiu este că necesită resurse mult mai puține - marketingul de nișă tinde să fie extrem de rentabil. De exemplu, un agent imobiliar de case de lux ar trebui doar să pătrundă casele de 1 milion de dolari situate lângă apă, nu întregul oraș.
Dezavantajele marketingului de nișă
Principalul dezavantaj este mărimea pieței mai mici. La un moment dat, eforturile dvs. de marketing vor ajunge la o majoritate de clienți în nișă, după care pot exista oportunități limitate de creștere. Este esențial să definiți o nișă cu suficienți cumpărători pentru a vă susține afacerea pe termen lung și, de preferință, una pe care o puteți viza cu produse suplimentare pe măsura dezvoltării afacerii dvs., cum ar fi o companie de încălțăminte vegană care oferă, de asemenea, genți de mână vegană. Nisa ideală are o concurență scăzută și o cerere ridicată. Fără aceste lucruri, piața dvs. poate fi prea mică și vă puteți lupta pentru atingerea obiectivelor de venit.
