Indiferent dacă sunteți în căutarea de a vă face avere prin a pune o idee pentru un sistem de apărare care promovează pacea mondială sau doriți să contribuiți la comunitatea dvs. prin vânzarea unei strategii de social media sau dacă vreți să creați un parc de câini, toată răbdarea dvs. în timp ce v-ați gândit să eliminați obstacolele birocratice pe care organismele guvernamentale le impun celor care doresc să facă afaceri cu ei. Lucrurile pot deveni complicate, dar pregătirea solidă va face călătoria mai ușoară atunci când vă faceți o idee minunată pentru oficiali guvernamentali.
Elementele de care aveți nevoie
-
Contacte guvernamentale
-
Propunere
-
Sprijinirea datelor
Consulte cu profesioniștii care s-au ocupat de autoritățile guvernamentale să învețe despre această cultură. Cereți un feedback sincer despre ideea dvs. și sfătuiți-i pe consultanți să găsească găuri în conceptul dvs. Luați sfaturi oferite cu privire la procesul de licitare guvernamentală și protocoale de vânzare pentru a evita surprize odată ce vi se oferă o șansă de a vă prezenta ideea. Master arta cererii de propuneri (RFT), cheia tuturor relațiilor comerciale cu guvernul.
Pregătiți o prezentare cuprinzătoare pentru oficialii guvernamentali pe care intenționați să îi abordați. Creați un cadru în care se potrivește ideea dvs. Încărcați-vă cercetarea cu tipurile de date calitative și cantitative care atrag creșterea în lanțul alimentar. Verificați întotdeauna totul înainte de ao angaja pe hârtie, deoarece o singură declarație de mai puțin decât faptică vă poate opri șansele de succes pe un ban. Cunoaște-ți concurenții.
Fă-ți tema. Izolați cel mai adecvat organism și departament guvernamental din cadrul agenției pentru ideea dvs. Înainte de a vă întreba pe ofițerii care ar putea lua în considerare conceptul dvs. Urmați liniile directoare pentru etichetă, astfel încât să nu sari un nivel de decizie, distrugând astfel restul agenției.
Desemnarea cărților cu factorii de decizie. Prezentați toate aspectele ideii dvs., de la concept la proprietatea drepturilor și de la teoria din spatele designului până la procesul de fabricație. Strategii de marketing dinamice și strategii de marketing în linie-cu-linie.Elementele de stres (sunt fabricate din oțel, care va dura zeci de ani) și beneficii (poate proteja un întreg oraș de răpirea copilului) atunci când faceți cazul în fața factorilor de decizie țintă.
Lasati in urma materialele potrivite pentru cei mai in varsta interesati sa aflati mai multe despre ideea dumneavoastra. Verificați protocoalele implicate în procesul de licitare al agenției înainte de a pleca. Nu vă așteptați la răspunsuri la toate, ci încercați cu respect să vă măriți poziția și să întrebați când se așteaptă ca ofertele să fie deschise.
Fiți conștienți de erorile obișnuite pe care alții le fac atunci când pun în scenă guvernul. Urmați recomandările Institutului Național de Achiziții Guvernamentale (NIGP) pentru a evita greșelile (a se vedea resursele de mai jos pentru link-uri). Fiți sigur că produsul dvs. sau conceptele sunt potrivite. Puneți în aplicare planuri de urgență pentru a arăta funcționarilor că sunteți pregătit pentru toate eventualitățile. Asigurați-vă contactele pe care le-ați aranjat pentru materiile prime și copiile de rezervă ale subcontractanților. Convingeți agenția că firma dvs. se află pe o bază solidă și că relațiile dvs. se bazează pe respect și integritate. Nimeni nu poate prezice ce se poate întâmpla într-o relație de afaceri-guvern, dar dacă vă angajați într-un pitch excelent, bine scris, veți rezista în sus atunci când licitațiile vor fi deschise.
sfaturi
-
Vă ajută să spuneți povestirile oamenilor adevărați și apoi să explicați modul în care ideea dvs. poate afecta sau schimba viața atunci când faceți prezentarea.
