Împrumuturile ipotecare originale pot fi o slujbă foarte plină de satisfacții. Cu toate acestea, mulți ofițeri de împrumut se găsesc fără clienți. Dacă sunteți un inițiator, este foarte important să învățați cum să obțineți afaceri în mod regulat. Următorii pași vă vor ajuta în căutarea dvs. de a fi un inițiator de succes al ipotecii.
Elementele de care aveți nevoie
-
Licența corespunzătoare
-
Informații despre produs
-
Calculator de afaceri și / sau financiar
-
Îmbrăcăminte profesională de afaceri
Asigurați-vă că sunteți licențiat corespunzător. În funcție de statul dvs., este posibil să fiți licențiat pentru a obține credite ipotecare. Procesul de licențiere începe cu achiziționarea unui ghid de studiu aprobat și trecerea unui test de stat dacă nu ați făcut-o deja. Taxele de licențiere variază de la 250 la 1000 USD, în funcție de cerințele statului dvs. Creditele ipotecare și imobiliare sunt supravegheate de către agențiile de reglementare financiară și imobiliare ale fiecărui stat. Pentru a găsi agenția adecvată, contactați biroul guvernatorului. Personalul acestuia vă va direcționa către departamentul guvernamental corespunzător.
Fă-ți cunoscută prezența. Majoritatea originarilor de credite ipotecare lucrează numai pe bază de comision. Nu este neobișnuit ca ofițerii de împrumut să înceapă la o firmă și să plece între 30 și 60 de zile fără a fi plătiți. Prin urmare, este crucial să mergeți direct din poartă. Acest lucru trebuie să înceapă prin a lăsa pe cei din piața dvs. să știe că sunteți în afaceri. Pentru a începe, pur și simplu faceți o listă cu toată lumea pe care o cunoașteți. O listă de 25 până la 50 de contacte ar trebui să fie ușor de creat. Când ați terminat lista, apelați aceste persoane. Lăsați-i să știe că sunteți gata să faceți afaceri. După ce ați sunat persoanele de pe lista dvs., trimiteți fiecăruia o scrisoare introductivă cu 5 până la 10 cărți de vizită. Scrisoarea dvs. ar trebui să fie scurtă și la punct. O bună scrisoare introductivă de vânzare ar trebui să includă următoarele: 1. Numele companiei dvs. și informațiile de contact. Cererea de trimiteri.3. 5 până la 10 cărți de vizită.Dacă nu sunteți familiarizați cu modul de scriere a scrisorilor de afaceri, există o mare de ajutoare pentru instruire și tutoriale disponibile.
Învățați agenții imobiliari din zona dvs. Mai ales atunci când sunteți nou în afaceri, participați la numeroase funcții de rețea cât puteți. Acestea includ mixere, seminarii, case deschise și întâlniri ale Camerei de Comerț. Aproape toți agenții imobiliari se bazează pe ofițeri de încredere de încredere cărora să le trimită clienții pentru finanțare. Este, de asemenea, foarte important să vizitați birourile dvs. locale pentru a renunța la carduri, pliante și alte materiale de marketing cel puțin o dată pe săptămână. Utilizarea periodică a agenților de vârf la masa de prânz este, de asemenea, o idee bună. Notă: Este posibil să fie dificil să intri în birouri imobiliare, mai ales la început. Continuă să te întorci. Când personalul de birou te cunoaște, nu se vor gândi de două ori pentru a te lăsa să cauți prin birouri pentru a distribui materiale.
Luați în considerare publicitatea. Majoritatea piețelor au publicații imobiliare care deseori servesc ca vehicule minunate de publicitate. Aceste publicații conțin, de obicei, înregistrări curente și anunțuri pentru localurile imobiliare locale. Extinderea unui anunț alături de anunțurile Agenții imobiliari este o idee bună, chiar dacă aceasta înseamnă a apărea împreună cu alți creditori. Anunțurile fac de asemenea minuni. Ziarele oferă adesea rate foarte clasificate. Un anunț simplu clasificat poate să citească ceva de genul: "Achiziționarea sau refinanțarea unui împrumut de acasă la domiciliu". Firma dvs. poate să aibă anunțuri gata pentru cameră pe care le poate solicita să le utilizați. De asemenea, puteți să întrebați managerul dvs. dacă compania dvs. este capabilă să plătească pentru anunțurile pe care le executați. Rețineți că anunțurile trebuie să fie difuzate de cel puțin patru ori pentru a fi eficiente. Publicațiile imobiliare sunt, în general, gratuite și pot fi preluate de la casele de știri situate în întreprinderi, cum ar fi benzinării, cabinete medicale și supermarketuri.
Creați o activitate constantă cu ajutorul unor refinanțe. Când începeți, este posibil ca telefonul dvs. să nu sune la fel de mult pe cât doriți. Este posibil să aveți o lipsă de clienți în timp ce construiți relații de referință. Este foarte important să generați activitate în timp ce construiți afacerea dvs. de cumpărare. Oamenii caută mereu să refinanțeze. Chiar și în momentele în care ratele dobânzilor nu sunt atât de atractive, un segment mare al pieței trebuie să-și reevalueze împrumuturile existente. Pentru a vă asigura că acești oameni vă contactează, trimițând o trimitere în masă o dată pe săptămână face truc. Acest proces începe prin găsirea de clienți cu împrumuturi existente și posibile capitaluri proprii în casele lor. Puteți obține aceste informații la baza de date locală a Registrului de acte sau prin cumpărarea de liste de marketing. Dacă alegeți să obțineți informațiile pe cont propriu (cel mai ieftin traseu), veți dori fie să vizați perspectivele dvs. prin numele creditorului, fie pur și simplu să căutați împrumuturi care au cel puțin doi ani. De exemplu, o casă cumpărată sau finanțată acum 2 ani, poate să fi construit până acum un capital. Acestea sunt clienții care sunt probabil gata să-și repună împrumuturile. De asemenea, este recomandat să mergeți după împrumuturi care sunt de 100.000 $ sau mai mari, în funcție de piața dvs. Scrisorile trimise acestor clienti ar trebui sa citeasca ceva de genul: "Draga domnule Jones, Bazandu-ma pe inregistrarile publice, ati obtinut un imprumut cu ABC Lending in 2005. Dupa cum stiti, piata sa schimbat din 2005 si multe programe atractive exista pentru a obtine bani de la casa ta sau pur și simplu pentru a reduce rata dobânzii dvs. Ați fost contactat pentru că se pare că am putea fi în măsură să vă ajute să economisiți bani pe ipoteca dvs. Pur și simplu contactați-mă la (878) 555-5555 pentru a obține mingea de rulare., Jane Doe Loan Officer de credit "Trimiterea a cel puțin 200 de scrisori pe săptămână ar trebui să înceapă să sune telefonul. De asemenea, vă puteți schimba abordarea pe baza condițiilor curente de pe piață. De exemplu, există mulți proprietari care, în prezent, trebuie să treacă de la credite ipotecare ajustabile cu rate mari la programele cu împrumut fix cu rată scăzută. Privind înapoi cel puțin doi ani în înregistrările publice, veți atrage probabil aceste tipuri de clienți.
Creați și mențineți bazele de date adecvate de lucru. Este foarte important. Clienții potențiali de refinanțare și sursele de recomandare ar trebui plasate în baze de date specifice. Acest lucru vă va ajuta să știți cine ați contactat și în ce scop. Pe măsură ce clienții dvs. devin clienți reali, aceștia ar trebui să fie plasați într-o bază de date separată pentru o urmărire ulterioară. Notă: după ce un client încheie un împrumut cu dvs., este posibil ca acesta să nu se gândească la nevoile sale ipotecare până când îl contactați din nou în viitor. Este o idee bună să păstrați periodic legătura cu clienții dvs. din trecut. O scrisoare trebuie trimisă fiecărui client închis la o lună după ce se închide și la fiecare trei luni după aceea. Acest lucru o va ține la curent cu prezența dvs. și îi va cere să vă trimită recomandări. Dacă schimbați firmele, țineți întotdeauna pe toată lumea conștientă de mișcarea dvs.
sfaturi
-
Cunoașteți bine produsele firmei dvs. Dacă lucrați pentru un broker, este posibil să aveți la dispoziție multe programe de împrumut. Întrebați întotdeauna managerului dvs. ce aveți la dispoziție. Emiteți cărți de vizită cât mai multor persoane posibil. Aproape toate achizițiile la domiciliu necesită finanțare. Căutați întotdeauna recomandări. Lucrați întotdeauna un program care să conțină suficient timp pentru interviuri, cereri de vânzări și îndatoriri administrative.
Avertizare
Niciodată nu provineți credite ipotecare fără licență. Majoritatea statelor au sancțiuni stricte pentru a face acest lucru. Niciodată nu-ți promiți prea mult. Nu indicați niciodată clientului sau sursei de recomandare că un împrumut este aprobat complet până când nu ați primit un mesaj clar de la închidere. Fii cinstit cu clienții tăi, cu agenții imobiliari și cu alte surse de referință. Fiți întotdeauna la dispoziție pentru a vorbi cu agenții imobiliari și clienții. Returnați rapid apelurile telefonice.
