Agenții imobiliari de lux sunt agenți imobiliari care vând proprietăți de milioane de dolari, precum și cei care se concentrează pe cea de-a doua casă, sau o proprietate de vacanță, pe piață. Deși aceste tipuri de agenți imobiliari trebuie să aibă aceleași licențe și certificări ca și alți agenți imobiliari, aceștia au adesea strategii de marketing diferite și lucrează cu mai mulți clienți cu întreținere ridicată. Dacă sunteți deja în domeniul imobiliar și doriți să continuați piața de lux, există multe lucruri pe care le puteți face pentru a intra în carieră și pentru a începe să câștigați comisioane cu venituri înalte.
Obțineți licența imobiliară de eliberare de stat dacă nu o aveți deja. Acest proces include, de obicei, luarea de cursuri mandate, precum și de a trece un examen, dacă încercați să obțineți o licență de broker.
Cercetați stilul de viață de lux. Pentru a impresiona viitorii cumpărători de lux, va trebui să cunoașteți diferențele dintre brandurile de masă și cele de lux. De exemplu, trebuie să știți despre producătorii de dispozitive de iluminat de cea mai bună calitate, cele mai bune echipamente sanitare, aparatele cele mai scumpe și materialele de construcție de clasă mondială, cum ar fi podele din ardezie.
Faceți legătura cu designeri locali de interior, proprietari de peisagistică și constructori care se ocupă deja de clientela de lux. Vor să vă recomande trimiterile de la dvs. și veți avea nevoie de conexiunile acestora pentru a dovedi clienților dvs. că aveți legături cu cele mai bune afaceri.
Judecă-ți aparența. Va trebui să exudezi stilul de viață de lux dacă vrei ca clienții tăi să te ia în serios. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de un dulap scump, de înaltă calitate, bijuteria potrivită, coafura potrivită și un vehicul de lux.
Alăturați-vă cluburilor de elită din zona dvs., cum ar fi cluburi de polo sau cluburi de țară. Acest lucru vă va permite să vă amestecați cu clienții viitori, precum și să deveniți o parte a scenei lor sociale. Dacă nu vă puteți permite un membru, căutați oportunități de voluntariat pentru a vă aduce în ușă.
Alegeți o nișă de lux și o piață țintă. Cercetarea vânzărilor din ultimii ani pentru a evalua piața actuală. Planificați să vizați o anumită zonă a orașului sau codul poștal, precum și tipul de locuință. De exemplu, s-ar putea să vă concentrați asupra casei de pe malul lacului sau să vă îndreptați spre zonele de vârf.
Aplicați la o agenție imobiliară de lux, deja înființată, în nișele alese. Acest lucru vă va ajuta să intrați pe piața de lux și să vă faceți un nume pentru dvs. După ce veți deveni de succes și veți avea clienți fideli, vă puteți ramifica pe cont propriu.
