Producătorii de echipamente agricole caută dealerii care dispun de resurse financiare și know-how de afaceri pentru a-și reprezenta produsul cu succes. Dealerii cu experiență de gestionare a vânzărilor cu amănuntul și abilități puternice de oameni sunt, de asemenea, căutați de către producătorii de echipamente agricole. Experiența anterioară în vânzările cu amănuntul și o conexiune cu comunitatea agricolă poate ajuta un dealer să construiască o reprezentanță de succes. Distribuitorii de echipamente ar trebui să se aștepte să vândă publicului larg, inclusiv fermierilor comerciali, peisagistilor, agricultorilor de weekend și antreprenorilor generali.
Scrieți un plan de afaceri pentru dealerul dvs. de echipament agricol. Înainte de a alege un producător de echipamente pentru a reprezenta, știți unde doriți să vă stabiliți afacerea, ceea ce statul, județul sau orașul vă cere să faceți pentru a deveni proprietar de întreprindere și cum veți finanța achiziționarea de clădiri și echipament. Administrația Small Business Administration (SBA) din S.U.A. este o resursă pentru proprietarii de întreprinderi mici care au nevoie de ajutor în planurile de afaceri și consultanță privind finanțarea. (a se vedea resursele)
Luați legătura cu diferiții producători de echipamente agricole și întrebați despre a deveni dealer. Unii producători pot avea la dispoziție informații și broșuri online pentru potențialii dealeri care să le revizuiască, iar alții pot trimite prin poștă un "pachet de distribuitori" oricărei persoane interesate de un dealer. De exemplu, John Deere și New Holland au disponibile cereri de informații online. New Holland include, de asemenea, o broșură de la site-ul său. (a se vedea resursele) O listă a dealerilor de echipamente agricole poate fi găsită pe site-ul Asociației producătorilor agricoli (farmequip.org).
Examinați procesul de distribuție pentru fiecare producător și asigurați-vă că puteți îndeplini cerințele stabilite. Fiecare producător va avea propriul proces și contract pentru stabilirea unei reprezentanțe. Unii pot furniza finanțare, iar alții pot cere dealerului să obțină finanțare. Un producător ar putea, de asemenea, să necesite o experiență anterioară cu vânzări de echipamente sau cu o istorie de afaceri într-o comunitate agricolă.
Alegeți un producător pentru a lucra și furniza companiei toate informațiile solicitate pentru aplicare. Informațiile solicitate pot include situații financiare, dovada experienței de afaceri, referințe de afaceri și personale și un acreditiv.
Furnizați orice documentație suplimentară a informațiilor solicitate de producător. Producătorii vor să vă asigure că vă veți putea menține sfârșitul unui contract. Aceștia pot solicita întâlniri în persoană, dovezi de susținere financiară sau informații despre piață pentru regiune și pentru publicul în care se află sediul dvs. de distribuție. Unii pot solicita un CV, iar alții pot efectua o verificare de fond.
Așteptați să primiți un contract semnat de producător înainte de a avansa cu planul dvs. de afaceri. Dealerii trebuie să aibă un contract legal în prealabil, înainte de a reprezenta producătorul în orice mod. Potențialii dealeri ar trebui să angajeze un avocat contractual pentru a revizui contractul înainte de a fi semnat.
Instruiți-vă de producător. Producătorii pot oferi instruire pentru un dealer ca parte a unui contract de distribuție semnat. Dacă instruirea nu este inclusă, cereți instruire și demonstrații pentru toate echipamentele. De exemplu, New Holland oferă suport pentru vânzări și piese și formare online a angajaților pentru dealeri.
sfaturi
-
Producătorii de echipamente agricole pot solicita exclusivitate de la un distribuitor. Aceasta înseamnă că un dealer poate vinde echipamentele producătorului numai prin intermediul dealerului său.
Dealeriile pentru echipamente agricole necesită de obicei o investiție financiară mare. De exemplu, John Deere afirmă în formularul de anchetă privind dealerul, capitalul minim cerut de un dealer începe de la 3 milioane de dolari și poate ajunge până la 30 de milioane de dolari, în funcție de tipul de echipament pe care un vânzător îl vinde.
