Ducerea la ușă a bătutului este adesea un concept înfricoșător pentru agenții imobiliari. Concepția greșită este că prezența ta va fi nevăzută. Dimpotrivă, acest lucru poate fi mai eficient decât corespondența directă sau apelul. Există câteva reguli de urmat care vor face ca și cei care nu-i plac solicitanții să se bucure de vizitele dvs. Tot ce trebuie să știți este cum să faceți așa cum trebuie.
Vizitați o zonă în care dvs. sau biroul dvs. aveți o listă sau ați vândut doar o casă. Nu găsiți doar o casă și începeți să bateți. Începeți cu case apropiate casei listate, apoi veniți afară.
Creați un jurnal de adrese care conține o listă a fiecărei case pe care intenționați să o vizitați. Jurnalul dvs. trebuie să aibă fiecare adresă listată una după alta. Lăsați puțin spațiu pentru note, cum ar fi: "Nu răspunde niciodată la ușă" sau "Familia în creștere poate fi gata să cumpere o altă casă în iunie".
Sună clopotul ușii și apoi face un pas sau două înapoi. Oamenii se simt câteodată speriat când un străin stă prea aproape de ușă. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți bărbat. Puneți un zâmbet delicat pe fața dvs. și bucurați-vă de unicitatea pridvorului și curții lor, în loc să așteptați cu nerăbdare proprietarul casei să răspundă.
Sună clopotul ușii și bate la ușă, apoi așteptați 30 de secunde. Este posibil să fie o persoană vârstnică sau cu handicap care să nu poată ajunge la ușă în mai puțin de 30 de secunde. Dacă nimeni nu răspunde, bateți din nou și așteptați încă 30 de secunde înainte de a continua.
Vino cu cadouri. Puteți cumpăra calendare, magnați pentru frigider, pixuri, jachete și alte bunele convenabile, la un preț nominal, cu numele dvs., numărul de telefon și adresa acestora. Ceva util cu numele dvs. pe ea este mai puțin probabil decât o carte de vizită să fie aruncat.
Prezinta-te. Lasa-l pe proprietar sa stie cine esti si ce faci, dar nu intri si intrebi daca vrea sa-si vanda acasa sau sa stie cine face. În schimb, începeți prin a explica că ați listat / vândut o casă pe stradă și doriți să cunoașteți zona. Dați proprietarului casetei și cadoului dvs. și spuneți-i dacă are nevoie vreodată de serviciile dvs. sau cunoaște pe oricine care o face, nu ezitați să vă contactați oricând.
Aflați puțin despre proprietar dacă se pare că este receptiv și continuați să îl urmăriți în jurnalul dvs. Unii oameni vor fi bucuroși să vă spun ce vecini ar putea avea nevoie de serviciile dvs., cât de fericiți trăiesc în zonă sau dacă există o anumită casă pe care ați putea dori să o evitați.
Continuați să vizitați casele timp de trei luni. Apoi începeți din nou la prima casă. Aduceți jurnalul dvs. la îndemână și întoarceți cadouri. Până atunci veți obține o idee care este fericită să vă vadă și ce conduce nu merge nicăieri. După ce v-au văzut de patru ori în ultimul an, unii vor ști și vor avea încredere în tine. Atunci când vor să cumpere sau să vândă o proprietate sau să știe pe cineva care o face, ei te vor suna.
sfaturi
-
Dacă cineva face clar că nu este interesată de serviciile dvs. sau dorește să vă opriți vizita, respectați acest lucru. Acest lucru vă va oferi o mai bună reputație în cartier.
