În fiecare zi, noii antreprenori încep întreprinderile tech, sperând să devină următorul Steve Jobs sau Bill Gates. Realitatea este că peste 90% din astfel de afaceri nu reușesc. Dar unii proprietari de afaceri inteligente trăiesc pentru a-și realiza visele. Printre proprietarii de afaceri de înaltă tehnologie de succes, există unele comunități în ceea ce privește modul în care și-au început imperiile.
Faceți puțină cercetare
Apelați-vă clienții țintă utilizând lista dvs. de contacte - puneți-i sub NDA (acord de confidențialitate), dacă este necesar - și aflați dacă consideră că ideea dvs. este la fel de bună pe cât credeți că este. Trebuie să fiți siguri că ideea dvs. minunată are o piață!
Majoritatea firmelor de cercetare percep foarte mult pentru rapoartele lor, dar dacă citiți comunicatele de presă și comunicatele de presă ale firmelor competitive, puteți adesea extrapola pentru a găsi piața totală disponibilă (TAM) și piața disponibilă disponibilă (SAM). Diferența dintre cele două este că TAM acoperă toate modalitățile pe care un client le poate satisface în prezent această necesitate, iar SAM este partea din acest TAM pe care produsul dvs. o va acoperi. Aceasta este o modalitate bună de a face cercetarea de piață gratuită.
Glean fiecare punct de date de la dvs. de cercetare pentru citate de sprijin relevante. Păstrați-le într-un fișier de computer pentru a fi inserate în planul dvs. de investiții și planul de afaceri.
Începeți planificarea
Creați un plan "go-to-market" care să cuprindă modul în care intenționați să comercializați produsul sau serviciul dvs., cum ar fi publicitatea pe internet, utilizarea PR, canalele de vânzări și altele. Scrieți un plan cuprinzător și asigurați-vă că acesta poate fi introdus cu ușurință în planul de afaceri pe care îl veți scrie.
Construiți o previziune a vânzărilor
Creați o prognoză complexă de vânzări pe primul an pe baza clienților cu care ați vorbit anterior și extrapolați-le pe o perioadă de cinci ani, pe baza cărora credeți că le puteți vinde și potențialului volum al dolarului.
Fii conservator în prognoza dvs. de vânzări, dar nu prea conservatoare. Majoritatea investitorilor doresc să vadă că o companie devine o afacere de 100 de milioane de dolari în trei ani. Dacă nu lucrați pentru finanțarea capitalului de risc, această estimare este mult mai indulgentă.
Creați un plan de afaceri Tech
Creați conturul planului dvs. de afaceri. Ar trebui să arate ceva de genul:
- Rezumat și prezentare generală
- Declarația de misiune și propunerea de valoare
- Snapshot de piață
- Produsele și avantajele cheie defensive (Aceasta ar trebui să includă informații privind orice proprietate intelectuală brevetabilă și foi de parcurs cu termenele credibile.)
- Planul Go-to-Market
- Planul de operațiuni
- Echipa
- Financiare
- Addendum: Companiile comparabile ca studii de caz; include data de IPO și evaluarea curentă a pieței
Completați fiecare secțiune din ceea ce ați învățat prin cercetare. Adăugați citate cheie rezervate cercetării dvs. și utilizați tabele și grafice ori de câte ori este posibil. Asigurați-vă că documentul general este relativ subțire.
Elaborați un rezumat executiv
Creați rezumatul executiv din planul de afaceri cu un paragraf pentru fiecare dintre rubricile majore din planul dvs. de afaceri. Acest document nu trebuie să depășească două pagini.
Creați un pitch de companie
Creați o prezentare completă a Microsoft PowerPoint utilizând atât planul de afaceri, cât și rezumatul executiv ca ghiduri. Folosiți imagini pentru a transmite conceptele cheie ori de câte ori este necesar și încercați să faceți fiecare diapozitiv lizibil, menținând textul la un nivel minim.
Asambleaza-ti echipa
Recrutați membrii echipei dvs. din cele mai bune talente de inginerie și de afaceri pe care le cunoașteți. Oferiți-le acțiuni în cadrul firmei; de exemplu, un VP ar trebui să aibă între 1 și 2 procente din companie, un director între 1/2-și-1-procente și un manager senior între 1/4-și-1/2-procente. Păstrați-vă echipa înclinată și medie și trageți pentru cel mult 15-20 de milioane de acțiuni restante la evenimentul dvs. de ieșire, care va fi o fuziune și achiziție (fuziune și achiziție) sau un IPO (ofertă publică inițială).
Alegeți guru-urile de afaceri și de încredere pentru a servi drept consiliu consultativ și consiliu de administrație. Acești oameni vă pot ajuta să vă consolidați strategia, să câștigați finanțare și să obțineți aprobarea băncii dacă aveți nevoie de un credit pe termen scurt.
Alegeți firma CFO sau CFO pentru a vă ajuta să testați prognoza vânzărilor și să creați un set de bilanțuri pentru planul dvs. de afaceri, precum și o structură de capital pentru emiterea de acțiuni. CFO poate fi cea mai importantă persoană din companie. De asemenea, apelați la un avocat și păstrați-l pe arzătorul din spate.
Aflați logistica
Figurați unde să încorporați și unde va fi amplasat spațiul dvs. de birou. Dacă aveți nevoie de producție offshore, obțineți cotații și alegeți partenerul. Scrieți un plan cuprinzător de operațiuni cu aceste informații.
Ajungeți la investitori
Vorbiți cu toată lumea pe care o cunoașteți în baza de date a persoanelor de contact și vedeți cine vă poate oferi recomandări pentru capitalii de risc. În mod alternativ, poate doriți să luați în considerare investitorii "îngerilor" care contribuie cu o sumă mai mică de capital, dar să ia o parte mai mică din capitalul dvs. Faceți o listă a acestor companii și vizitați fiecare site web pentru a vedea cine se potrivește cel mai bine.
Abordați nu mai mult de trei investitori după ce ați primit o introducere; dați-le o scrisoare de intenție puternică care evidențiază propunerea dvs. de valoare cheie și atașați rezumatul executiv. Dacă nu primiți niciun răspuns de la aceste trei într-o săptămână, încercați încă trei investitori, toate cu introduceri. Dacă trimiteți un rezumat către un capitalist de risc fără o introducere, șansele sunt slabe că veți primi un răspuns.
Pregătiți-vă pentru întâlnirile cu investitorii
Brainstorm o lista de intrebari potentiale pe care investitorii il vor intreba, si sa fie pregatiti sa le raspunde succinct. Aduceți-vă oamenii cheie tehnici, deoarece o mare parte din investitorii de validare se rotesc în jurul stabilirii cât de puternică este o echipă tehnică.
Pregătiți-vă potențialii clienți pentru întrebările pe care investitorii potențiali le vor întreba și vă veți pregăti pentru ceea ce investitorii vă vor cere. S-ar putea să vi se ceară să pregătească foi de calcul cu un timp foarte redus; ei vă testează, deci asigurați-vă că respectați termenul limită.
Examinați foile de termen
Dacă treceți aceste faze, vi se va da o "foaie de termene" care să precizeze ceea ce așteaptă capitalul de risc din partea dumneavoastră în privința echității și a reperelor. Angajați-vă avocatul pe agentul de reținere și cereți-i să examineze acest document pentru corectitudine și capacitatea de a se conforma.
Construiți-vă marca
Stabiliți-vă branding-ul inițial prin angajarea unei firme bune pentru a crea o paletă de culori și un logo pentru afacerea dvs. Creați un pachet de identitate corporativă cu hârtie cu antet și cărți de vizită. Brandul bun este esențial atunci când începeți o pornire tehnică, deoarece vă poate ajuta să ieșiți din mulțime.
Dezvoltați-vă site-ul
Creați un site web cu conținut convingător. Împărțiți conținutul pe o piață verticală pe care o deserviți și aveți un sistem de navigare bun, astfel încât potențialii clienți să poată găsi cu ușurință și rapid conținutul specific acestora. Utilizați aceeași schemă de culori pentru a menține branding-ul și identitatea, precum și legătura în instrumente de rețele sociale, cum ar fi Twitter și blog-uri pentru a crește traficul către site.
Definiți reperele
Îmbunătățiți sarcinile de inginerie, termenele și livrările. Rămâneți la timp, chiar dacă trebuie să externalizați.
Pregătește-te pentru lansare
Configurați canalele de vânzări și creați garanții pentru a câștiga afaceri. Este posibil ca acest pas să nu aibă loc imediat, în funcție de timpul necesar dezvoltării produsului inițial. Înscrieți-vă câțiva clienți beta care pot ajuta la rezolvarea problemelor și erorilor, dacă este posibil.
Stabiliți repere financiare solide pentru a măsura succesul dvs. Nu vă descurajați dacă nu se întâmplă peste noapte, amintiți-vă că dacă începeți o companie de tehnologie care reușește pe termen lung este ușoară, toată lumea ar face-o.
Aveți un plan de rezervă
Asigurați-vă că planificați orice defect de proiectare posibil și aveți un plan de urgență. Multe companii au eșuat din cauza lipsei de planificare atentă la situații de urgență!
