Un spiel bun poate însemna diferența dintre închidere și pierderea unei înțelegeri. O poveste bună, bine livrată, succint și cu entuziasm descrie meritele cumpărării produsului sau angajării firmei dvs. și poate convinge chiar și cele mai reticente perspective de a vă permite să faceți o prezentare de vânzări plină. Cunoaște-ți afacerea, apoi polonează spielul tău și așteaptă noi oportunități.
Cunoașteți conținutul spielului dvs. înapoi și înainte, dar nu-l memorați verbatim - distragerile sau întreruperile, inclusiv întrebările de la audiența dvs., vă vor lăsa în flăcări. În schimb, învățați conceptele și semnificația exhaustiv și eliberați-le cu o influență care reflectă atât entuziasmul, cât și autoritatea. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să răspundeți la întrebări și să vă întoarceți în joc. Modul în care livrezi spielul poate fi la fel de important ca și ceea ce spui, deci ai timp să lucrezi la el.
Proiectați limba corectă a corpului. Stați drept pentru a transmite încrederea în produsul dvs. în timp ce vă împărțiți spielul. Se agită ferm, dar nu prea forțat. Mențineți limbajul corpului încrezător, dar ușor de înțeles, astfel încât să apară abordabil, dar nu agresiv. Luați-vă indicii de la potențialii clienți, pentru a vedea dacă limbajul corpului este oglindit sau dacă trebuie să-l tonifi.
Construiți un raport natural cu audiența dvs., fie că este vorba de o singură persoană sau de un grup, acordând atenție reacțiilor lor, în special expresiilor lor faciale și limbajului corpului, pe măsură ce vă aduceți spielul. Aveți grijă ca semnele de plictiseală sau disconfort să vă ajute în mod corespunzător. De exemplu, fidgetarea, căscarea și verificarea timpului sunt semne ale plictiselii. Recuperați atenția prin întreruperea spelui dvs. pentru a relaționa o experiență personală scurtă sau o altă anecdotă sau pentru a vă forța să vă concentreze atenția asupra dvs. Dacă sunteți extrem de încrezători și vorbiți cu o persoană, puteți să-i prindeți brațul sau umărul în timp ce faceți un punct important ca și cum l-ați lua în încredere.
sfaturi
-
Obțineți feedback din partea colegilor, a membrilor familiei sau a altor persoane ale căror opinii aveți o valoare importantă pentru a vă oferi o evaluare obiectivă a cuvântului dvs. Discutați punctele din spiel în cazul în care promovarea dvs. a devenit lentă sau confuză și când ați fost over-the-top.
