Cum să previzionați vânzările. Vânzările reprezintă aspectul cel mai important al oricărei afaceri. Prognoza vânzărilor este atât o știință, cât și o artă. Capacitatea de a prognoza vânzările va crește considerabil rentabilitatea afacerii dvs., deoarece vor exista pierderi minime, inventar învechit sau costuri legate de personalul excesiv.
Revizuiți ultimele șase luni ale cifrelor de vânzări pe o bază zilnică, săptămânală, lunară și trimestrială. Cum diferă de la o zi la alta sau de la o săptămână la alta. Există un model al activității?
Inspectați concurența. Locațiile lor sunt ocupate în comparație cu ale dvs., mai lent sau cam la fel? Citiți reviste, buletine de știri care se concentrează pe industrie. Participați la târguri și conferințe. Aceste activități vă vor oferi un sentiment al ceea ce se întâmplă în industrie și nivelul de activitate.
Calculați procentajul de creștere sau scădere a vânzărilor de la o lună la alta. Acesta este un calcul în două etape: luați vânzările în cursul lunii, scădeați vânzările de luna trecută. Împărțiți această valoare cu vânzările din ultima lună. Această valoare reprezintă creșterea sau scăderea procentuală.
Calculați procentul de creștere sau scădere a valorii pentru ultimele 6 luni. Comparați valorile și stabiliți dacă a existat o activitate specifică legată direct de modificări. Un exemplu ar fi o campanie de vânzare, marketing sau publicitate extrem de promovată.
Eliminați lunile în care modificările pot fi legate de o anumită activitate și puteți calcula variația medie. Se constată media prin adăugarea tuturor valorilor și împărțirea după numărul de valori. Aceasta este schimbarea de bază a procentului de vânzări.
Luați valoarea dolarului din vânzări pentru ultima lună și înmulțiți cu procentajul mediu de vânzări. Aceasta este o prognoză de vânzări conservatoare.
sfaturi
-
Orice pachet de software contabilizat computerizat va fi capabil să furnizeze rapoarte standard care vizează vânzările pentru dvs. atât cu prognoze conservatoare, cât și agresive.
