Vânzările brute reprezintă veniturile totale din vânzări pentru toate produsele și serviciile, cu excepția plăților pentru impozitul pe vânzări. Vânzările nete sunt vânzări brute minus vânzări, reduceri de vânzări și cote de vânzare. Aceste conturi se găsesc de obicei în contul de profit și pierdere sub elementul rând "vânzări brute".
Venituri brute din vânzări
Venitul brut din vânzări reprezintă volumul total al vânzărilor de produse, bunuri și servicii efectuate în cursul perioadei contabile. Venitul din vânzări reprezintă prețul total de achiziție plătit de client minus impozitul pe vânzări. Orice impozit pe vânzări pe o tranzacție este înregistrat într-un cont de pasiv separat pentru a ține evidența impozitului pe vânzări datorat statului. De exemplu, dacă o companie avea vânzări cu un preț total de cumpărare de 650.000 de dolari și 50.000 de dolari era impozit pe vânzări, venitul brut din vânzări pentru această perioadă era de 600.000 de dolari.
Vânzările revin
Vânzările returnate sunt afișate sub vânzări brute și deduse pentru a calcula vânzările nete. Rezultatele vânzărilor sunt de obicei înregistrate utilizând o metodă de alocare. În conformitate cu o metodă de alocare, compania estimează câte returnări de vânzări se va produce în cursul anului și va rezerva o alocație. De exemplu, spune compania revizuiește datele contabile istorice și stabilește că aproximativ 1% din achiziții ajung să fie returnate. În cazul în care compania are venituri de vânzări în valoare de 600.000 USD pentru perioada respectivă, aceasta va ajusta contul pentru cote de restituire a vânzărilor la 6.000 USD.
Vânzări Reduceri
Vânzările nete sunt, de asemenea, raportate minus reducerile de vânzare. Întreprinderile oferă în mod regulat clienților o reducere redusă pentru plata anticipată a facturilor. De exemplu, o companie poate spune că o plată este datorată în 30 de zile, dar va reduce soldul cu 2% dacă clientul plătește în termen de 10 zile. Vânzările de reduceri se înregistrează fie sub metoda reducerii vânzărilor brute, fie prin metoda netă. În conformitate cu metoda netă, afacerea presupune că toți clienții vor lua întotdeauna discountul și vor inversa contul de discount doar dacă clientul nu respectă termenul limită. În cadrul metodei brute, compania înregistrează o reducere de vânzare numai dacă clientul plătește mai devreme. Oricum, soldul contului de discount pentru vânzări reduce vânzările nete.
Alocații pentru vânzări
Orice cote de vânzări suportate în cursul perioadei sunt deduse din vânzările brute pentru a ajunge la vânzările nete. Alocațiile de vânzare sunt reduceri oferite clienților cu titlu oneros din cauza unei probleme de calitate sau serviciu. De exemplu, un comerciant cu amănuntul poate oferi unui client o reducere dacă descoperă un defect într-o bucată de îmbrăcăminte pe care dorește să o cumpere. Cotele de vânzări sunt înregistrate într-un cont contra-venit atunci când se oferă reduceri.
