Suma pe care o face o companie din vânzările sale nu se bazează doar pe valoarea veniturilor pe care le produc produsele sale. Trebuie luați în considerare și alți factori, inclusiv banii plătiți pentru returnări și orice reduceri oferite din cauza plângerilor clienților. Atunci când aceste sume sunt deduse din vânzările unei societăți, se face referire la suma totală a vânzărilor de credite.
Determinați vânzările brute
Determinați valoarea vânzărilor brute efectuate de dvs. în perioada de timp pentru care doriți să calculați vânzările nete de credite. Perioadele tipice sunt o lună, un sfert și un an. Presupun că vânzările brute au fost de 75.000 de dolari pentru anul respectiv.
Determinați numărul de vânzări-returnare
Determinați numărul de vânzări-returnat pentru aceeași perioadă de timp cu vânzările dvs. brute. Numărul de vânzări-return este suma sumelor pe care o companie le-a plătit clienților în schimbul produselor pe care clienții le-au returnat pentru o rambursare. Să presupunem un total de vânzări-returnat de 5.000 de dolari pentru anul.
Calculați alocația de vânzări
Calculați indemnizația de vânzări pentru perioada de timp. Aceasta este suma reducerii pe care ați oferit-o clienților pentru achizițiile viitoare în schimbul păstrării produselor pe care le-ar fi returnat altfel. Un exemplu este dacă cineva a găsit o lacrimă mică pe cusătura unei perechi de blugi, dar a repara-o în loc să o întoarcă și i-ai dat 10% din prețul următoarei achiziții. Să presupunem o alocație de vânzări de 2.000 de dolari pentru anul.
Calculați rentabilitatea vânzărilor și indemnizațiile totale
Combinați totalurile în etapele 2 și 3. Acest total este denumit în mod obișnuit rentabilitatea vânzărilor și indemnizațiile totale. În acest exemplu, acest total este de 7.000 $.
Reduceți randamentul vânzărilor și alocațiilor totale
Reduceți totalul veniturilor din vânzări și al cotelor din totalul vânzărilor brute pentru perioada de timp. În acest exemplu, suma de 7.000 $ este scăzută de la 75.000 $ pentru un rezultat de 68.000 $. 68.000 de dolari reprezintă vânzările dvs. nete de credit, care reprezintă vânzările dvs. brute, minus vânzările și indemnizațiile.
sfaturi
-
Chiar dacă vindeți un element care este returnat, este important să numărați rentabilitatea în calcularea vânzărilor-profitului pentru a compensa venitul pentru prima vânzare, astfel încât să nu înregistrați venitul obținut de două ori pentru același produs.
Avertizare
Numai înregistrați o sumă ca o cotă de vânzări atunci când clientul utilizează discountul pe care la oferit. Dacă un client nu utilizează discountul, indemnizația de vânzări nu este înregistrată. Acest lucru face ca urmărirea exactă a ofertelor de discount să fie crucială pentru contabilitatea afacerii dvs.
